مع انتشار كل اختراق وتسرب للبيانات عبر موقع الويب الإخباري المفضل لديك أو خلاصة X، يزداد قلق عملائك بشأن كونهم الضحية التالية للهجوم الإلكتروني. سواء كنت بائعًا أو مزود الخدمة المدارة (MSP)، يعلم عملاؤك أن اللوم والتداعيات ستقع على مكاتبهم إذا واجهوا تعطلًا في العمل بسبب هجوم إلكتروني. لذلك، لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن المزيد من المؤسسات تتطلع إلى تطوير العلاقات مع الموزعين ومقدمي الخدمات المدارة الذين يمكنهم تقديم خدمات الأمن السيبراني وتلبية احتياجاتهم في مجال تكنولوجيا المعلومات.
ومن المفهوم أن مقدمي خدمات MSP والبائعين الذين ليس لديهم خبرة وأدوات مدمجة في مجال الأمن السيبراني قد يعتقدون أنه لا توجد طريقة يمكنهم من خلالها تطوير عروض الأمن السيبراني المُدارة على الفور، ولكن من حسن حظهم أن هناك فئة من مزودي خدمات الأمن المُدارين (MSSPs) التي تلبي على وجه التحديد MSPs والبائعين. تُعرف باسم Master MSSPs. يتمتع Masters MSSPs بجميع الأدوات والخبرات الداخلية لتقديم خدمات شاملة للأمن السيبراني لعملائك دون الحاجة إلى إضافة أي موارد بشرية أو أدوات للأمن السيبراني إلى محفظتك. مع الحد الأدنى من الاستثمار، يمكن لأي MSP أو موزع إضافة عدد كبير من عروض خدمات الأمن السيبراني إلى عروض منتجاتهم، مما يضيف إيرادات إضافية لكل عميل. في الوقت نفسه، يقوم Master MSSP بالرفع الثقيل. إذا كنت على الحياد بشأن العمل مع Master MSSP لسد فجوة خدمات الأمن السيبراني لديك، فإليك أربعة أسباب للخروج من السياج والبحث عن Master MSSP اليوم.
كما ذكرنا سابقًا، فإن المخاوف المتعلقة بالأمن السيبراني هي في مقدمة اهتمامات عملائك
يمكن لأي منظمة أن تجد نفسها فجأة في مواجهة أزمة وجودية لأسباب عديدة. أدى تأخر المبيعات بسبب الظروف الاقتصادية أو انخفاض رضا العملاء/الاحتفاظ بهم إلى تقليص حجم العديد من المؤسسات، أو ما هو أسوأ من ذلك، إغلاقها. ومع ذلك، أظهرت الدراسات الحديثة أن 60% من الشركات الصغيرة والمتوسطة ستغلق أبوابها في غضون ستة أشهر من وقوع هجوم إلكتروني ناجح. ألن يكون من الرائع أن تذهب إلى عملائك في الأسبوع المقبل وتخبرهم أنه يمكنك الآن تزويدهم بخدمات الأمن السيبراني التي يحتاجونها، مما يقلل بشكل كبير من احتمال أن يكونوا جزءًا من تلك الإحصائية؟ هذا هو ما يمكن أن تفعله الشراكة مع Master MSSP لك ولعملائك.
إذا لم تقم بذلك، شخص آخر سوف يفعل
لقد حضرت العام الماضي مؤتمر MSSP تنبيه مباشر in واشنطن العاصمة، ولا أستطيع أن أخبرك بعدد MSPs الذين التقيت بهم بحثًا نشطًا عن ماجستير MSSP للعمل مع. في ستيلر سايبر، نحن نعمل مع العديد من Masters MSSPs الرائعين الذين يستخدمون Open XDR المنظومة كجزء مهم من عروض الأمن السيبراني الخاصة بهم. لقد سعدت بتقديم العديد من المقدمات أثناء وبعد المؤتمر. أذكر هذا فقط لأقول أنه إذا كنت لا تبحث بالفعل عن ملف ماجستير MSSP، أنت خلف. لم يفت الأوان أبدًا للانضمام إلى العربة وسد فجوة خدمات الأمن السيبراني لديك.
أنت تحافظ على العلاقة
قد يقول البعض منكم: "لماذا أرغب في تقديم عملائي إلى مزود خدمة آخر قد يحاول الدخول وسرقة عميلي؟" وهو سؤال معقول. والخبر السار هو أن ماجستير MSSPs لا تعمل على تقديم خدماتها ذات العلامات التجارية مباشرة للعملاء النهائيين. MSPs والبائعين "أثناء تسمية" خدماتهم الأمنية حتى يتمكن عملاؤك من الحصول على خدمات الأمن السيبراني الخاصة بهم من شركتك، على الرغم من أنك لم تقم بتعيين محلل واحد للأمن السيبراني أو إنشاء مجموعة تقنية للأمن السيبراني. إنه أفضل ما في العالمين. يمكنك توفير الخدمات التي يحتاجها عملاؤك اليوم، ويعمل Master MSSP على زيادة إيراداته دون البحث عن عملاء نهائيين جدد.
اشتري لنفسك الوقت
بالنسبة للعديد من مقدمي خدمات MSP والبائعين، فإن العلاقة التي يبنونها مع ماجستير MSSP هي خدمة طويلة المدى، حيث يقدم Master MSSP خدمات الأمن السيبراني لعملائه لسنوات وسنوات. وكما ذكرت عدة مرات، فإن هذا النهج يلغي الحاجة إلى MSP أو البائع لإضافة محلل للأمن السيبراني أو مهندس أمان يتقاضى راتبًا أو الحصول على أي تقنية للأمن السيبراني مباشرة. ومع ذلك، فإنها تمكنهم من ملء احتياجات عملائهم الأمن السيبراني فجوة. ومع ذلك، إذا رغبت يومًا ما في إنشاء مركز عمليات أمنية داخلي خاص بك (SOC) وتطوير مجموعة من خدمات الأمن السيبراني التي يتم تقديمها مباشرة، بدءًا من ماجستير MSSP هي طريقة رائعة لبدء رحلتك. نظرًا لأن إنشاء ممارسة أمنية شاملة يستغرق شهورًا واستثمارًا كبيرًا، فإن علاقة Master MSSP الخاصة بك تسمح لك بتحقيق إيرادات يمكنك بعد ذلك استثمارها في ممارساتك الأمنية والوقت الذي يستغرقه تشغيل خدماتك الجديدة.
خلاصة القول: يحتاج عملاؤك إلى خدمات أمن سيبراني يمكن الاعتماد عليها من شخص ما. إذا لم يتمكنوا من الحصول عليها منك، فسوف يبحثون في النهاية عن شخص يمكنه توفيرها لهم. لقد بذلت جهدًا كبيرًا لبناء علاقات مع عملائك، لذا لا تخسرهم مقابل شيء يمكنك القيام به اليوم.
