Mit jedem Verstoß und jedem Datenleck, das auf Ihrer bevorzugten Nachrichten-Website oder Ihrem X-Feed verbreitet wird, wächst die Sorge Ihrer Kunden, das nächste Opfer eines Cyberangriffs zu werden. Egal, ob Sie Wiederverkäufer oder ein Managed Service Provider (MSP) wissen Ihre Kunden, dass die Schuld und die Folgen auf ihrem Schreibtisch landen, wenn es zu einer Geschäftsunterbrechung aufgrund eines Cyberangriffs kommt. Daher sollte es nicht überraschen, dass immer mehr Unternehmen Beziehungen zu Wiederverkäufern und MSPs aufbauen möchten, die Cybersicherheitsdienste anbieten und ihre IT-Anforderungen erfüllen können.
Verständlicherweise denken MSPs und Wiederverkäufer, die nicht über integrierte Cybersicherheitsexpertise und -tools verfügen, möglicherweise, dass es keine Möglichkeit gibt, sofort verwaltete Cybersicherheitsangebote zu starten, aber glücklicherweise gibt es eine Kategorie von Managed Security Service Provider (MSSPs) die speziell darauf ausgerichtet sind MSPs und Wiederverkäufer. Sie werden als Master-MSSPs bezeichnet. Master-MSSPs verfügen über alle internen Tools und Fachkenntnisse, um Ihren Kunden umfassende Cybersicherheitsdienste anzubieten, ohne dass Sie Personal oder Cybersicherheitstools zu Ihrem Portfolio hinzufügen müssen. Mit minimalen Investitionen kann jeder MSP oder Wiederverkäufer sein Produktangebot um eine Reihe von Cybersicherheitsdiensten erweitern und so den Umsatz pro Kunde steigern. Gleichzeitig übernimmt der Master MSSP die schwere Arbeit. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie mit einem Master-MSSP zusammenarbeiten möchten, um Ihre Lücke im Bereich der Cybersicherheitsdienste zu schließen, finden Sie hier vier Gründe, sich noch heute an einen Master-MSSP zu wenden.
Wie bereits erwähnt, stehen für Ihre Kunden Cybersicherheitsbedenken im Vordergrund
Aus vielen Gründen kann eine Organisation plötzlich in eine existenzielle Krise geraten. Rückläufige Umsätze aufgrund der Wirtschaftslage oder geringer Kundenzufriedenheit/-bindung haben viele Unternehmen dazu veranlasst, ihre Geschäftstätigkeit zu verkleinern oder, noch schlimmer, zu schließen. Jüngste Studien haben jedoch gezeigt, dass 60 % der KMU innerhalb von sechs Monaten nach einem erfolgreichen Cyberangriff schließen. Wäre es nicht schön, nächste Woche zu Ihren Kunden zu gehen und ihnen mitzuteilen, dass Sie ihnen jetzt die Cybersicherheitsdienste anbieten können, die sie benötigen, wodurch die Wahrscheinlichkeit, Teil dieser Statistik zu sein, drastisch sinkt? Genau das kann eine Partnerschaft mit einem Master-MSSP für Sie und Ihre Kunden bewirken.
Wenn Sie es nicht tun, wird es jemand anderes tun
Ich war letztes Jahr dabei MSSP Alert Live-Konferenz in Washington, DC, und ich kann Ihnen nicht sagen, wie viele MSPs ich aktiv auf der Suche nach einem gefunden habe Meister MSSP arbeiten mit. Bei Sternen-CyberWir arbeiten mit vielen großartigen Master-MSSPs zusammen, die unsere nutzen Open XDR Platform
als kritischer Bestandteil ihrer Cybersicherheitsangebote. Ich habe mich gefreut, während und nach der Konferenz viele Einführungen geben zu können. Ich erwähne dies nur, um zu sagen, dass Sie noch nicht auf der Suche nach einem sind Meister MSSP, du bist im Rückstand. Es ist nie zu spät, auf den Zug aufzuspringen und die Lücke bei Ihren Cybersicherheitsdiensten zu schließen.
Sie pflegen die Beziehung
Einige von Ihnen fragen sich vielleicht: „Warum sollte ich meine Kunden einem anderen Dienstleister vorstellen wollen, der möglicherweise versucht, hereinzukommen und meinen Kunden zu stehlen?“ Das ist eine berechtigte Frage. Die gute Nachricht ist das Master-MSSPs sind nicht in der Lage, ihre Markendienstleistungen direkt an Endkunden anzubieten. MSPs und Wiederverkäufer „While Label“ ihre Sicherheitsdienste, damit Ihre Kunden ihre Cybersicherheitsdienste von Ihrem Unternehmen erhalten, auch wenn Sie keinen einzigen Cybersicherheitsanalysten eingestellt oder einen Cybersicherheits-Tech-Stack aufgebaut haben. Es ist das Beste aus beiden Welten. Sie können die Dienste bereitstellen, die Ihre Kunden heute benötigen, und der Master-MSSP steigert seinen Umsatz, ohne neue Endkunden suchen zu müssen.
Verschaffen Sie sich Zeit
Für viele MSPs und Wiederverkäufer ist die Beziehung, die sie zu einem aufbauen Meister MSSP ist ein langfristiges Projekt, bei dem der Master-MSSP über Jahre hinweg Cybersicherheitsdienste für seine Kunden bereitstellt. Wie ich bereits mehrfach festgestellt habe, entfällt bei diesem Ansatz die Notwendigkeit für den MSP oder Wiederverkäufer, einen angestellten Cybersicherheitsanalysten oder Sicherheitsingenieur einzustellen oder direkt eine Cybersicherheitstechnologie zu erwerben. Dennoch ermöglicht es ihnen, die Anforderungen ihrer Kunden zu erfüllen. Internet-Sicherheit Lücke. Sollten Sie jedoch jemals Ihr eigenes internes Sicherheitsoperationszentrum einrichten wollen (SOCund ein Angebot an direkt bereitgestellten Cybersicherheitsdiensten aufzubauen, beginnend mit einem Meister MSSP ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Reise zu beginnen. Da der Aufbau einer umfassenden Sicherheitspraxis Monate und eine erhebliche Investition erfordert, können Sie mit Ihrer Master-MSSP-Beziehung Einnahmen generieren, die Sie dann in Ihre Sicherheitspraxis und die Zeit investieren können, die für die Operationalisierung Ihrer neuen Dienste erforderlich ist.
Bottom Line: Ihre Kunden benötigen zuverlässige Cybersicherheitsdienste von jemandem. Wenn sie diese nicht von Ihnen bekommen können, werden sie irgendwann jemanden suchen, der sie bereitstellen kann. Sie haben hart daran gearbeitet, Ihre Kundenbeziehungen aufzubauen, also verlieren Sie sie nicht für etwas, das Sie heute tun können.
