Con cada filtración y fuga de datos que aparece en su sitio web de noticias favorito o en su feed X, aumenta la preocupación de sus clientes por ser la próxima víctima de un ciberataque. Si usted es un revendedor o un proveedor de servicios gestionados (MSP), sus clientes saben que la culpa y las consecuencias recaerán sobre sus escritorios si experimentan una interrupción en el negocio debido a un ciberataque. Por lo tanto, no debería sorprender que más organizaciones busquen desarrollar relaciones con revendedores y MSP que puedan ofrecer servicios de ciberseguridad y satisfacer sus necesidades de TI.
Es comprensible que los MSP y revendedores que no cuentan con experiencia y herramientas integradas en ciberseguridad puedan pensar que no hay forma de poner en marcha de inmediato ofertas de ciberseguridad administradas, pero, afortunadamente para ellos, existe una categoría de Proveedores de servicios de seguridad administrados (MSSP) que atienden específicamente a MSP y revendedores. Se les conoce como MSSP maestros. Los Master MSSP tienen todas las herramientas y la experiencia internas para ofrecer servicios integrales de ciberseguridad a sus clientes sin que usted tenga que agregar recursos humanos o herramientas de ciberseguridad a su cartera. Con una inversión mínima, cualquier MSP o revendedor puede agregar una gran cantidad de ofertas de servicios de ciberseguridad a sus ofertas de productos, agregando ingresos incrementales por cliente. Al mismo tiempo, el Master MSSP hace el trabajo pesado. Si no está seguro de cómo trabajar con un Master MSSP para llenar su vacío de servicios de ciberseguridad, aquí hay cuatro razones para hacerlo y buscar un Master MSSP hoy.
Como ya se mencionó, las preocupaciones sobre la ciberseguridad son una prioridad para sus clientes.
Una organización puede encontrarse abruptamente frente a una crisis existencial por muchas razones. El retraso en las ventas debido a las condiciones económicas o la baja satisfacción/retención del cliente ha provocado que muchas organizaciones reduzcan su tamaño o, peor aún, cierren. Sin embargo, estudios recientes demostraron que el 60% de las PYMES cerrarán dentro de los seis meses posteriores a un ciberataque exitoso. ¿No sería bueno acudir a sus clientes la próxima semana y hacerles saber que ahora puede brindarles los servicios de ciberseguridad que necesitan, reduciendo drásticamente la probabilidad de ser parte de esa estadística? Eso es lo que puede hacer por usted y sus clientes asociarse con un MSSP maestro.
Si no lo haces, alguien más lo hará
Asistí el año pasado Conferencia MSSP Alert Live in Washington, DC, y no puedo decirles cuántos MSP conocí buscando activamente un Maestro MSSP trabajar con. En Stellar Cyber, trabajamos con muchos MSSP maestros excelentes que utilizan nuestro Abrir XDR Plataforma como parte fundamental de sus ofertas de ciberseguridad. Me alegró mucho poder hacer muchas presentaciones durante y después de la conferencia. Sólo menciono esto para decir que si aún no estás buscando un Maestro MSSP, estás detrás. Nunca es demasiado tarde para subirse al tren y llenar el vacío de servicios de ciberseguridad.
Mantienes la relación.
Algunos de ustedes podrían decir: "¿Por qué querría presentarles a mis clientes otro proveedor de servicios que puede intentar entrar y robarme a mi cliente?" lo cual es una pregunta razonable. La buena noticia es que MSSP maestros no se dedican a proporcionar sus servicios de marca directamente a los clientes finales. MSP y revendedores "Mientras etiqueta" sus servicios de seguridad para que sus clientes reciban sus servicios de ciberseguridad de su empresa, aunque no haya contratado a un solo analista de ciberseguridad ni haya creado una pila de tecnología de ciberseguridad. Es lo mejor de ambos mundos. Usted puede brindar los servicios que sus clientes necesitan hoy y el Master MSSP aumenta sus ingresos sin buscar nuevos clientes finales.
Gana tiempo
Para muchos MSP y revendedores, la relación que construyen con un Maestro MSSP Es uno a largo plazo, en el que el Master MSSP brinda servicios de ciberseguridad a sus clientes durante años y años. Como he dicho varias veces, este enfoque elimina la necesidad de que el MSP o el revendedor agreguen un analista de ciberseguridad o un ingeniero de seguridad asalariado o adquieran cualquier tecnología de ciberseguridad directamente. Aun así, les permite cubrir las necesidades de sus clientes. los riesgos de seguridad cibernética brecha. Dicho esto, si alguna vez desea establecer su propio Centro de Operaciones de Seguridad interno (SOC) y desarrollar una cartera de servicios de ciberseguridad entregados directamente, comenzando con un Maestro MSSP es una excelente manera de comenzar su viaje. Dado que desarrollar una práctica de seguridad integral lleva meses y una inversión significativa, su relación Master MSSP le permite generar ingresos que luego puede invertir en su práctica de seguridad y el tiempo necesario para poner en funcionamiento sus nuevos servicios.
Resumen Final: Sus clientes necesitan servicios de ciberseguridad confiables de alguien. Si no pueden obtenerlos de usted, eventualmente buscarán a alguien que pueda proporcionárselos. Ha trabajado duro para construir relaciones con sus clientes, así que no los pierda por algo que pueda hacer hoy.
