À chaque fuite de données relayée par les médias, vos clients craignent davantage d'être victimes d'une cyberattaque. Qu'ils soient revendeurs ou fournisseurs de services gérés (MSP), ils savent que les conséquences d'une interruption d'activité suite à une cyberattaque leur incomberont. Il n'est donc pas surprenant que de plus en plus d'organisations cherchent à nouer des partenariats avec des revendeurs et des MSP capables de leur offrir des services de cybersécurité et de répondre à leurs besoins informatiques.
On comprend que les fournisseurs de services gérés ( MSP) et les revendeurs qui ne disposent pas d'expertise ni d'outils en cybersécurité puissent penser qu'il leur est impossible de déployer immédiatement des offres de cybersécurité gérées. Heureusement, il existe une catégorie de fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP) spécialement conçus pour les MSP et les revendeurs : les Master MSSP. Ces derniers possèdent en interne tous les outils et l'expertise nécessaires pour offrir des services de cybersécurité complets à vos clients, sans que vous ayez à investir dans des ressources humaines ou des outils supplémentaires. Avec un investissement minimal, tout MSP ou revendeur peut enrichir son offre de services de cybersécurité et augmenter ainsi son chiffre d'affaires par client. Le Master MSSP prend en charge toute la partie technique. Si vous hésitez encore à collaborer avec un Master MSSP pour combler vos lacunes en matière de services de cybersécurité, voici quatre raisons de franchir le pas et de faire appel à un Master MSSP dès aujourd'hui.
Comme déjà mentionné, les préoccupations en matière de cybersécurité sont une priorité pour vos clients
Une organisation peut se retrouver brusquement face à une crise existentielle pour de nombreuses raisons. Le retard des ventes dû aux conditions économiques ou à la faible satisfaction/fidélité des clients a poussé de nombreuses organisations à réduire leurs effectifs ou, pire encore, à fermer leurs portes. Cependant, des études récentes ont montré que 60 % des PME fermeraient leurs portes dans les six mois suivant une cyberattaque réussie. Ne serait-il pas agréable d'aller voir vos clients la semaine prochaine et de leur faire savoir que vous pouvez désormais leur fournir les services de cybersécurité dont ils ont besoin, réduisant ainsi considérablement la probabilité de faire partie de cette statistique ? C'est ce que le partenariat avec un Master MSSP peut faire pour vous et vos clients.
Si tu ne le fais pas, quelqu'un d'autre le fera
J'ai assisté à l'année dernière Conférence MSSP Alert Live in Washington, DC, et je ne peux pas vous dire combien de MSP j'ai rencontrés à la recherche active d'un Maître MSSP travailler avec. À Cyber stellaire, nous travaillons avec de nombreux grands Master MSSP qui utilisent notre Open XDR Plateforme complète comme un élément essentiel de leurs offres de cybersécurité. J'ai eu le plaisir de faire de nombreuses présentations pendant et après la conférence. Je mentionne cela seulement pour dire que si vous ne cherchez pas déjà un Maître MSSP, tu es derrière. Il n’est jamais trop tard pour prendre le train en marche et combler les lacunes de vos services de cybersécurité.
Vous entretenez la relation
Certains d’entre vous se diront peut-être : « Pourquoi voudrais-je présenter mes clients à un autre fournisseur de services qui pourrait essayer de venir voler mon client ? » ce qui est une question raisonnable. La bonne nouvelle est que Maîtriser les MSSP n'ont pas pour mission de fournir leurs services de marque directement aux clients finaux. MSP et revendeurs « Pendant que vous étiquetez » leurs services de sécurité afin que vos clients reçoivent leurs services de cybersécurité de votre entreprise, même si vous n'avez pas embauché un seul analyste en cybersécurité ni construit une pile technologique de cybersécurité. C'est le meilleur des deux mondes. Vous pouvez fournir les services dont vos clients ont besoin aujourd'hui et le Master MSSP augmente ses revenus sans rechercher de nouveaux clients finaux.
Achetez-vous du temps
Pour de nombreux MSP et revendeurs, la relation qu'ils établissent avec un Maître MSSP est un projet à long terme, dans lequel le Master MSSP fournit des services de cybersécurité à ses clients pendant des années et des années. Comme je l'ai dit à plusieurs reprises, cette approche élimine le besoin pour le MSP ou le revendeur d'ajouter un analyste ou un ingénieur en sécurité salarié ou d'acquérir directement une technologie de cybersécurité. Cela leur permet néanmoins de combler les besoins de leurs clients les services de cybersécurité écart. Cela dit, si vous souhaitez un jour mettre en place votre propre centre d'opérations de sécurité interne (SOC) et développer une gamme de services de cybersécurité fournis directement, en commençant par un Maître MSSP est une excellente façon de commencer votre voyage. Étant donné que la création d'une pratique de sécurité complète prend des mois et un investissement important, votre relation Master MSSP vous permet de générer des revenus que vous pouvez ensuite investir dans votre pratique de sécurité et le temps nécessaire pour opérationnaliser vos nouveaux services.
En résumé : vos clients ont besoin de services de cybersécurité fiables. S’ils ne peuvent pas les obtenir de votre part, ils finiront par se tourner vers un autre prestataire. Vous avez travaillé dur pour bâtir des relations de confiance avec vos clients ; ne les perdez pas pour une chose que vous pouvez régler dès aujourd’hui.
