Avec chaque violation et fuite de données sur votre site d'information préféré ou votre flux X, l'inquiétude de vos clients d'être la prochaine victime d'une cyberattaque augmente. Que vous soyez revendeur ou fournisseur de services gérés (MSP), vos clients savent que le blâme et les conséquences retomberont sur leur bureau s'ils subissent une interruption de leurs activités due à une cyberattaque. Il n’est donc pas surprenant que de plus en plus d’organisations cherchent à développer des relations avec des revendeurs et des MSP capables de proposer des services de cybersécurité et de répondre à leurs besoins informatiques.
Naturellement, les MSP et les revendeurs qui ne disposent pas d'une expertise et d'outils intégrés en matière de cybersécurité peuvent penser qu'il n'y a aucun moyen de lancer immédiatement des offres de cybersécurité gérées, mais heureusement pour eux, il existe une catégorie de Fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP) qui s'adressent spécifiquement à MSP et revendeurs. Ils sont connus sous le nom de Master MSSP. Les Master MSSP disposent de tous les outils et de l'expertise en interne pour offrir des services complets de cybersécurité à vos clients sans que vous ayez à ajouter des ressources humaines ou des outils de cybersécurité à votre portefeuille. Avec un investissement minimal, tout MSP ou revendeur peut ajouter une multitude d'offres de services de cybersécurité à ses offres de produits, augmentant ainsi les revenus supplémentaires par client. En même temps, le Master MSSP fait le gros du travail. Si vous hésitez à travailler avec un Master MSSP pour combler les lacunes de vos services de cybersécurité, voici quatre raisons de ne pas hésiter et de rechercher un Master MSSP dès aujourd'hui.
Comme déjà mentionné, les préoccupations en matière de cybersécurité sont une priorité pour vos clients
Une organisation peut se retrouver brusquement face à une crise existentielle pour de nombreuses raisons. Le retard des ventes dû aux conditions économiques ou à la faible satisfaction/fidélité des clients a poussé de nombreuses organisations à réduire leurs effectifs ou, pire encore, à fermer leurs portes. Cependant, des études récentes ont montré que 60 % des PME fermeraient leurs portes dans les six mois suivant une cyberattaque réussie. Ne serait-il pas agréable d'aller voir vos clients la semaine prochaine et de leur faire savoir que vous pouvez désormais leur fournir les services de cybersécurité dont ils ont besoin, réduisant ainsi considérablement la probabilité de faire partie de cette statistique ? C'est ce que le partenariat avec un Master MSSP peut faire pour vous et vos clients.
Si tu ne le fais pas, quelqu'un d'autre le fera
J'ai assisté à l'année dernière Conférence MSSP Alert Live in Washington, DC, et je ne peux pas vous dire combien de MSP j'ai rencontrés à la recherche active d'un Maître MSSP travailler avec. À Cyber stellaire, nous travaillons avec de nombreux grands Master MSSP qui utilisent notre Open XDR Plateforme complète comme un élément essentiel de leurs offres de cybersécurité. J'ai eu le plaisir de faire de nombreuses présentations pendant et après la conférence. Je mentionne cela seulement pour dire que si vous ne cherchez pas déjà un Maître MSSP, tu es derrière. Il n’est jamais trop tard pour prendre le train en marche et combler les lacunes de vos services de cybersécurité.
Vous entretenez la relation
Certains d’entre vous se diront peut-être : « Pourquoi voudrais-je présenter mes clients à un autre fournisseur de services qui pourrait essayer de venir voler mon client ? » ce qui est une question raisonnable. La bonne nouvelle est que Maîtriser les MSSP n'ont pas pour mission de fournir leurs services de marque directement aux clients finaux. MSP et revendeurs « Pendant que vous étiquetez » leurs services de sécurité afin que vos clients reçoivent leurs services de cybersécurité de votre entreprise, même si vous n'avez pas embauché un seul analyste en cybersécurité ni construit une pile technologique de cybersécurité. C'est le meilleur des deux mondes. Vous pouvez fournir les services dont vos clients ont besoin aujourd'hui et le Master MSSP augmente ses revenus sans rechercher de nouveaux clients finaux.
Achetez-vous du temps
Pour de nombreux MSP et revendeurs, la relation qu'ils établissent avec un Maître MSSP est un projet à long terme, dans lequel le Master MSSP fournit des services de cybersécurité à ses clients pendant des années et des années. Comme je l'ai dit à plusieurs reprises, cette approche élimine le besoin pour le MSP ou le revendeur d'ajouter un analyste ou un ingénieur en sécurité salarié ou d'acquérir directement une technologie de cybersécurité. Cela leur permet néanmoins de combler les besoins de leurs clients les services de cybersécurité écart. Cela dit, si vous souhaitez un jour mettre en place votre propre centre d'opérations de sécurité interne (SOC) et développer une gamme de services de cybersécurité fournis directement, en commençant par un Maître MSSP est une excellente façon de commencer votre voyage. Étant donné que la création d'une pratique de sécurité complète prend des mois et un investissement important, votre relation Master MSSP vous permet de générer des revenus que vous pouvez ensuite investir dans votre pratique de sécurité et le temps nécessaire pour opérationnaliser vos nouveaux services.
Bottom Line: Vos clients ont besoin de services de cybersécurité fiables fournis par quelqu'un. S’ils ne peuvent pas les obtenir auprès de vous, ils finiront par chercher quelqu’un qui pourra les leur fournir. Vous avez travaillé dur pour bâtir vos relations clients, alors ne les perdez pas pour quelque chose que vous pouvez faire aujourd'hui.
