आज के व्यवसाय बड़ी संख्या में ग्राहकों को मुट्ठी भर बंडल बेचकर सफल होते हैं। रेस्तरां के बारे में सोचें, जहां प्रवृत्ति 'ला कार्टे मेनू से सीमित मेनू तक दूर हो गई है, क्योंकि यह आसान है, अधिक कुशल है, और प्रत्येक डायनर के विशिष्ट अनुरोधों को पूरा करने की कोशिश करने की तुलना में कुछ एंट्री / साइड डिश संयोजनों का उत्पादन करने के लिए कम कौशल की आवश्यकता होती है। वास्तव में, इन दिनों कई मेनू कहते हैं "कोई विकल्प नहीं" या प्रतिस्थापन के लिए अतिरिक्त शुल्क की चेतावनी क्योंकि ये उच्च मात्रा के बड़े पैमाने पर उत्पादन के कार्यों में एक बंदर रिंच को फेंक देते हैं। कार व्यवसाय में भी यही सच है: पुराने दिनों में, कार ऑर्डर करने वाले खरीदार विकल्पों की एक लॉन्ड्री सूची से चुनेंगे और जिस कार को चाहते थे उसे ऑर्डर करेंगे, और कारखाने विशिष्ट ग्राहकों के लिए विशिष्ट कारों का निर्माण करेंगे। अब, सबसे सफल कार कंपनियां पूर्व-परिभाषित पैकेज वाली कारों को बेचती हैं क्योंकि यह उन पैकेजों को बड़े पैमाने पर उत्पादन करने के लिए अधिक कुशल और लाभदायक है जो हर कार को अनुकूलित करने की तुलना में।
MSPs और MSSPs इस प्रवृत्ति का लाभ उठाकर अपने प्रसाद को बंडल कर सकते हैं और उन बंडल को एक निर्धारित मासिक शुल्क पर बेच सकते हैं। ग्राहक को अपनी जरूरतों को निर्धारित करने के लिए मजबूर करने और फिर उत्पादों या सेवाओं के लिए ऑर्डर देने के बजाय, सेवा प्रदाता बंडल सेवाओं की पेशकश कर सकता है जो अधिकांश लोगों को संतुष्ट करता है। ऐसे बंडलों को बेचने के लिए, सेवा प्रदाताओं को उस तकनीक पर ध्यान केंद्रित नहीं करना चाहिए जिसमें वे शामिल हैं या वे विशिष्ट आईटी सेवाओं का समर्थन करते हैं, लेकिन वे समग्र व्यवसाय को कैसे प्रभावित करते हैं।
उदाहरण के लिए, एक सुरक्षा बंडल में Office365, IDS और फ़ायरवॉल सेवाएं शामिल हो सकती हैं। ग्राहक इस बारे में अधिक ध्यान देंगे कि यह सुरक्षा बंडल सबसे महत्वपूर्ण व्यावसायिक अनुप्रयोगों - ईमेल और इंटरनेट एक्सेस की सुरक्षा कैसे करता है। व्यावसायिक लाभों पर बेचना आसान है क्योंकि यह ग्राहक की निचली रेखा पर अधिक प्रत्यक्ष प्रभाव दिखाता है। और एक पहली पंक्ति की रक्षा सुरक्षा की पेशकश है जो कई छोटे और मध्यम व्यवसायों की आवश्यकता है।
एक MSP के रूप में सुरक्षा सेवाओं को जोड़ने, या एक नए बाजार खंड को लक्षित करने के लिए MSSP की तलाश में, सेवाओं को बंद करने से आपके करीबी अनुपात, मूल्य निर्धारण और आपके व्यवसाय को स्केल करने की आपकी क्षमता पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है। एक रेस्तरां या कार निर्माता के साथ के रूप में, बंडल बेचना अधिक परिचालन कुशल है और यह ऑन-बोर्ड को आसान बनाता है और नए ग्राहकों की सेवा आवश्यक रूप से स्केलिंग स्टाफ के बिना तेज दर पर करता है। इसके अलावा, ये सेवा बंडल प्रौद्योगिकी व्यवसाय के बजाय आपको वास्तविक दुनिया समाधान व्यवसाय में डालकर आपकी कंपनी को अलग-अलग कर सकते हैं। प्रबंधित प्रदाता जो बंडल सुरक्षा सेवाओं की पेशकश करते हैं, वे तैयार दर्शकों और उच्च लाभ और मजबूत विकास के लिए एक रास्ता पाएंगे।
