एमएसपी और पुनर्विक्रेताओं को अब साइबर सुरक्षा सेवाएं प्रदान करने की आवश्यकता के चार कारण

आपकी पसंदीदा समाचार वेबसाइट या एक्स फ़ीड में प्रत्येक उल्लंघन और डेटा लीक के साथ, आपके ग्राहकों की साइबर हमले का अगला शिकार होने की चिंता बढ़ जाती है। चाहे आप पुनर्विक्रेता हों या प्रबंधित सेवा प्रदाता (एमएसपी), आपके ग्राहक जानते हैं कि यदि साइबर हमले के कारण उन्हें व्यापार में व्यवधान का अनुभव होता है तो दोष और नतीजा उनके डेस्क पर आएगा। इसलिए, इसमें कोई आश्चर्य नहीं होना चाहिए कि अधिक संगठन पुनर्विक्रेताओं और एमएसपी के साथ संबंध विकसित करना चाह रहे हैं जो साइबर सुरक्षा सेवाएं प्रदान कर सकते हैं और उनकी आईटी जरूरतों को पूरा कर सकते हैं।

जाहिर है, एमएसपी और पुनर्विक्रेता जिनके पास एम्बेडेड साइबर सुरक्षा विशेषज्ञता और उपकरण नहीं हैं, वे सोच सकते हैं कि प्रबंधित साइबर सुरक्षा पेशकशों को तुरंत शुरू करने का कोई तरीका नहीं है, लेकिन उनके लिए सौभाग्य की बात है कि एक श्रेणी है प्रबंधित सुरक्षा सेवा प्रदाता (MSSPs) जो विशेष रूप से पूरा करता है एमएसपी और पुनर्विक्रेता. उन्हें मास्टर एमएसएसपी के रूप में जाना जाता है। मास्टर एमएसएसपी के पास आपके पोर्टफोलियो में कोई मानव संसाधन या साइबर सुरक्षा उपकरण जोड़ने की आवश्यकता के बिना आपके ग्राहकों को व्यापक साइबर सुरक्षा सेवाएं प्रदान करने के लिए सभी उपकरण और विशेषज्ञता हैं। न्यूनतम निवेश के साथ, कोई भी एमएसपी या पुनर्विक्रेता अपने उत्पाद की पेशकश में साइबर सुरक्षा सेवा की पेशकश जोड़ सकता है, जिससे प्रति ग्राहक वृद्धिशील राजस्व जुड़ सकता है। वहीं, मास्टर एमएसएसपी भारी सामान उठाने का काम करता है। यदि आप अपनी साइबर सुरक्षा सेवाओं की कमी को पूरा करने के लिए मास्टर एमएसएसपी के साथ काम करने को लेकर असमंजस में हैं, तो यहां चार वजहें बताई गई हैं जिनसे आप असमंजस से बाहर निकल सकते हैं और आज ही मास्टर एमएसएसपी की तलाश कर सकते हैं।

जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, साइबर सुरक्षा संबंधी चिंताएँ आपके ग्राहकों के लिए सबसे ऊपर हैं

एक संगठन अचानक कई कारणों से अस्तित्वगत संकट का सामना कर सकता है। आर्थिक स्थिति या कम ग्राहक संतुष्टि/प्रतिधारण के कारण बिक्री में कमी के कारण कई संगठनों का आकार छोटा हो गया है, या इससे भी बदतर, बंद हो गया है। हालाँकि, हाल के अध्ययनों से पता चला है कि सफल साइबर हमले के छह महीने के भीतर 60% एसएमबी बंद हो जाएंगे। क्या यह अच्छा नहीं होगा कि आप अगले सप्ताह अपने ग्राहकों के पास जाएँ और उन्हें बताएं कि अब आप उन्हें वे साइबर सुरक्षा सेवाएँ प्रदान कर सकते हैं जिनकी उन्हें आवश्यकता है, जिससे उस आँकड़े का हिस्सा बनने की संभावना नाटकीय रूप से कम हो जाएगी? मास्टर एमएसएसपी के साथ साझेदारी आपके और आपके ग्राहकों के लिए यही कर सकती है।

यदि आप नहीं करेंगे तो कोई और करेगा

मैंने पिछले वर्ष भाग लिया था एमएसएसपी अलर्ट लाइव कॉन्फ्रेंस in वाशिंगटन, डीसी, और मैं आपको यह नहीं बता सकता कि सक्रिय रूप से तलाश करते हुए मुझे कितने एमएसपी मिले मास्टर एमएसएसपी इसके साथ कार्य करने के लिए। पर स्टेलर साइबर, हम कई महान मास्टर एमएसएसपी के साथ काम करते हैं जो हमारा उपयोग करते हैं Open XDR मंच उनकी साइबर सुरक्षा पेशकशों के एक महत्वपूर्ण भाग के रूप में। सम्मेलन के दौरान और उसके बाद कई परिचय देकर मुझे खुशी हुई। मैं इसका उल्लेख केवल यह कहने के लिए कर रहा हूं कि यदि आप पहले से ही इसकी तलाश नहीं कर रहे हैं मास्टर एमएसएसपी, आप पीछे हैं. बैंडबाजे पर चढ़ने और अपनी साइबर सुरक्षा सेवाओं की कमी को पूरा करने में कभी देर नहीं होती। 

आप रिश्ता कायम रखें

आप में से कुछ लोग कह सकते हैं, "मैं अपने ग्राहकों को किसी अन्य सेवा प्रदाता से क्यों मिलवाना चाहूँगा जो मेरे पास आकर मेरे ग्राहक को चुराने की कोशिश कर सकता है?" जो एक वाजिब सवाल है. अच्छी खबर यह है मास्टर एमएसएसपी वे सीधे अंतिम ग्राहकों को अपनी ब्रांडेड सेवाएँ प्रदान करने के व्यवसाय में नहीं हैं। एमएसपी और पुनर्विक्रेता उनकी सुरक्षा सेवाओं को "लेबल करते समय" ताकि आपके ग्राहक आपकी कंपनी से साइबर सुरक्षा सेवाएँ प्राप्त कर सकें, भले ही आपने एक भी साइबर सुरक्षा विश्लेषक को काम पर नहीं रखा हो या साइबर सुरक्षा तकनीक स्टैक का निर्माण नहीं किया हो। यह दोनों दुनियाओं में सर्वश्रेष्ठ है। आपको वे सेवाएँ प्रदान करने को मिलती हैं जिनकी आज आपके ग्राहकों को आवश्यकता है, और मास्टर एमएसएसपी नए अंतिम ग्राहकों की तलाश किए बिना अपना राजस्व बढ़ाता है। 

अपने लिए समय खरीदें

कई एमएसपी और पुनर्विक्रेताओं के लिए, वे एक के साथ जो संबंध बनाते हैं मास्टर एमएसएसपी एक दीर्घकालिक है, जिसमें मास्टर एमएसएसपी वर्षों तक अपने ग्राहकों के लिए साइबर सुरक्षा सेवाएं प्रदान करता है। जैसा कि मैंने कई बार कहा है, यह दृष्टिकोण एमएसपी या पुनर्विक्रेता के लिए वेतनभोगी साइबर सुरक्षा विश्लेषक या सुरक्षा इंजीनियर को जोड़ने या सीधे किसी साइबर सुरक्षा तकनीक को प्राप्त करने की आवश्यकता को समाप्त कर देता है। फिर भी, यह उन्हें अपने ग्राहकों को भरने में सक्षम बनाता है साइबर सुरक्षा अंतर। हालाँकि, यदि आप कभी अपना स्वयं का इन-हाउस सुरक्षा संचालन केंद्र स्थापित करना चाहते हैं (SOC) और सीधे तौर पर दी जाने वाली साइबर सुरक्षा सेवाओं की एक श्रृंखला तैयार करें, जिसकी शुरुआत इससे होगी मास्टर एमएसएसपी अपनी यात्रा शुरू करने का एक शानदार तरीका है। चूंकि एक व्यापक सुरक्षा अभ्यास बनाने में महीनों और एक महत्वपूर्ण निवेश लगता है, आपका मास्टर एमएसएसपी संबंध आपको राजस्व उत्पन्न करने की अनुमति देता है जिसे आप अपने सुरक्षा अभ्यास और अपनी नई सेवाओं को संचालित करने में लगने वाले समय में निवेश कर सकते हैं। 

नीचे पंक्ति: आपके ग्राहकों को किसी से भरोसेमंद साइबर सुरक्षा सेवाओं की आवश्यकता है। यदि वे उन्हें आपसे प्राप्त नहीं कर सकते हैं, तो वे अंततः किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश करेंगे जो उन्हें प्रदान कर सके। आपने अपने ग्राहक संबंध बनाने के लिए कड़ी मेहनत की है, इसलिए आज जो कुछ आप कर सकते हैं उसके लिए उन्हें न खोएं।