Con ogni violazione e perdita di dati che si riversa sul tuo sito Web di notizie preferito o sul tuo feed X, aumenta la preoccupazione dei tuoi clienti di essere la prossima vittima di un attacco informatico. Che tu sia un rivenditore o un fornitore di servizi gestiti (MSP), i tuoi clienti sanno che la colpa e le conseguenze ricadranno sulle loro scrivanie se subiscono un'interruzione dell'attività a causa di un attacco informatico. Pertanto, non dovrebbe sorprendere che sempre più organizzazioni stiano cercando di sviluppare rapporti con rivenditori e MSP in grado di offrire servizi di sicurezza informatica e soddisfare le loro esigenze IT.
Comprensibilmente, gli MSP e i rivenditori che non dispongono di competenze e strumenti di sicurezza informatica integrati potrebbero pensare che non sia possibile creare immediatamente offerte di sicurezza informatica gestite, ma fortunatamente per loro, esiste una categoria di Fornitori di servizi di sicurezza gestiti (MSSP) che si rivolgono specificamente a MSP e rivenditori. Sono conosciuti come MSSP Master. Gli MSSP master dispongono internamente di tutti gli strumenti e le competenze per offrire servizi di sicurezza informatica completi ai tuoi clienti senza che tu debba aggiungere risorse umane o strumenti di sicurezza informatica al tuo portafoglio. Con un investimento minimo, qualsiasi MSP o rivenditore può aggiungere una serie di offerte di servizi di sicurezza informatica alle proprie offerte di prodotti, aggiungendo entrate incrementali per cliente. Allo stesso tempo, il Master MSSP fa il lavoro pesante. Se sei indeciso se collaborare con un Master MSSP per colmare le lacune dei tuoi servizi di sicurezza informatica, ecco quattro motivi per uscire dal recinto e cercare un Master MSSP oggi stesso.
Come già accennato, le preoccupazioni relative alla sicurezza informatica sono al primo posto tra le preoccupazioni dei tuoi clienti
Un’organizzazione può trovarsi improvvisamente ad affrontare una crisi esistenziale per molte ragioni. Il rallentamento delle vendite dovuto alle condizioni economiche o alla scarsa soddisfazione/fidelizzazione dei clienti ha portato molte organizzazioni a ridimensionarsi o, peggio ancora, a chiudere. Tuttavia, studi recenti hanno dimostrato che il 60% delle PMI chiuderà entro sei mesi da un attacco informatico riuscito. Non sarebbe bello andare dai tuoi clienti la prossima settimana e far loro sapere che ora puoi fornire loro i servizi di sicurezza informatica di cui hanno bisogno, riducendo drasticamente la probabilità di far parte di quella statistica? Questo è ciò che la collaborazione con un Master MSSP può fare per te e i tuoi clienti.
Se non lo fai tu, lo farà qualcun altro
Ho partecipato a quello dell'anno scorso Conferenza dal vivo con avviso MSSP in Washington, DC, e non posso dirti quanti MSP ho incontrato attivamente alla ricerca di un file Maestro MSSP lavorare con. A Cyber stellare, lavoriamo con molti ottimi MSSP Master che utilizzano il nostro Open XDR Piattaforma come parte fondamentale delle loro offerte di sicurezza informatica. Sono stato felice di fare molte presentazioni durante e dopo la conferenza. Cito questo solo per dire che se non stai già cercando un Maestro MSSP, sei indietro. Non è mai troppo tardi per salire sul carro e colmare la lacuna dei servizi di sicurezza informatica.
Mantieni la relazione
Alcuni di voi potrebbero dire: "Perché dovrei presentare ai miei clienti un altro fornitore di servizi che potrebbe tentare di entrare e rubare il mio cliente?" che è una domanda ragionevole. La buona notizia è questa MSSP principali non si occupano di fornire i propri servizi a marchio direttamente ai clienti finali. MSP e rivenditori "Mentre etichetta" i loro servizi di sicurezza in modo che i tuoi clienti ricevano i loro servizi di sicurezza informatica dalla tua azienda, anche se non hai assunto un singolo analista di sicurezza informatica o costruito uno stack tecnologico di sicurezza informatica. È il meglio di entrambi i mondi. Puoi fornire i servizi di cui i tuoi clienti hanno bisogno oggi e il Master MSSP aumenta le sue entrate senza cercare nuovi clienti finali.
Comprati tempo
Per molti MSP e rivenditori, il rapporto che costruiscono con a Maestro MSSP è un approccio a lungo termine, in cui il Master MSSP fornisce servizi di sicurezza informatica ai propri clienti per anni e anni. Come ho affermato più volte, questo approccio elimina la necessità per l'MSP o il rivenditore di aggiungere un analista di sicurezza informatica o un ingegnere della sicurezza retribuito o di acquisire direttamente qualsiasi tecnologia di sicurezza informatica. Tuttavia, consente loro di soddisfare le esigenze dei propri clienti sicurezza informatica divario. Detto questo, se mai volessi creare il tuo Security Operations Center interno (SOC) e sviluppare una serie di servizi di sicurezza informatica forniti direttamente, a partire da un Maestro MSSP è un ottimo modo per iniziare il tuo viaggio. Poiché la creazione di una pratica di sicurezza completa richiede mesi e un investimento significativo, la tua relazione Master MSSP ti consente di generare entrate che puoi poi investire nelle tue pratiche di sicurezza e nel tempo necessario per rendere operativi i tuoi nuovi servizi.
Ultima riga: I tuoi clienti hanno bisogno di servizi di sicurezza informatica affidabili da parte di qualcuno. Se non riescono a ottenerli da te, alla fine cercheranno qualcuno che possa fornirteli. Hai lavorato duramente per costruire le relazioni con i clienti, quindi non perderle per qualcosa che puoi fare oggi.
