このブログを読んでいるほとんどの人と同じように、私も過去2年以上、主にコンピューターの前に座って、Zoom（またはお好みのビデオ会議プロバイダー）で同僚、顧客、見込み客と会話をしてきました。そのため、 MSSPアラートライブイベント ワシントンDCで開催されるイベントが私のところに来たので、私は飛びつきました。 Open XDR サミット 今年初め、私にとって初めて「ブースに立って」新しい聴衆と話す機会がありました。ポトマック川のすぐそばにある歴史あるウォーターゲート ホテルで開催された MSSP Alert Live では、思想的リーダー、実務家、業界リーダーが集まり、セキュリティ サービスの提供に影響を与える最新のトピックやトレンドについて話し合いました。まず、MSSP Alert のチームに敬意を表します。このイベントはよく考え抜かれており、参加者と話し合った結果、プレゼンテーションは有益で魅力的、そして長さもちょうど良いものでした。3 日間にわたる活発な議論、デモンストレーション、そしてたっぷりのコーヒーを楽しんだ後、私は帰宅して、このイベントで見聞きしたことを振り返りました。ここでは、注目すべき点をいくつか挙げます。
「S」はセキュリティのS
私はMDRを提供するために使用しているセキュリティスタックのアップグレードを検討している多くのMSSPと話をしましたが、 XDR、その他のセキュリティサービスを顧客に提供しているMSPが多数参加していました。これらのMSPからの「なぜここに来たのですか？」という質問には、共通のテーマがありました。それは、顧客が（熱心に）顧客環境のセキュリティ確保の責任を引き受けるようMSPに求めているからです。そのため、MSPとの議論の多くは、チームと技術スタックを拡大して、より高度なセキュリティサービスを提供するか、それとも既存のセキュリティ対策を強化するかという点に集中しました。 SOC 既存のMSSPと提携するのは当然の決断のように思えますが（実際、ほとんどのMSSPにとってそうでしょう）、自社のサービスに長期的な投資をするMSPの中には、 SOC 進むべき道はここにあります。MSPがどのような道を選んだとしても、私たちはこの新たな顧客要件を満たすお手伝いをしてきましたし、実際にそうしてきました。この傾向は、ピュアプレイMSPが稀になるまで続くと予想しています。
ビジネスに「オープン」
このブログを読んでいる方はご存知かと思いますが ステラサイバーは Open XDR Platform 単一のライセンスで6つの異なる製品を単一のプラットフォームで提供する（恥ずかしくない宣伝です）。私たちは長い間、事実上唯一の XDR 既存のEDR製品を基盤としない当社の「Bring your own EDR」アプローチは、お客様とMSSPに対し、一貫したセキュリティ成果を提供する当社の能力に影響を与えることなく、基盤となるセキュリティスタックに変更を加える究極の柔軟性を提供します。実際、ここ数ヶ月で、「オープン」という言葉は、オープンソリューションを提供しているかどうかに関わらず、多くのセキュリティベンダーのWebサイトでよく使われるようになりました。例えば、MSSP Alert Liveでは、展示スペース全体で複数のベンダーの「オープン」という言葉が目立っていました。しかし、私はこの問題について二つの考えを持っています。肯定的な面では、「オープン」という言葉の使用が増えていることは、セキュリティベンダーとして、サイバー攻撃と戦うお客様を支援するために協力することの重要性をようやく認識し始めたことを示しているのかもしれません。最終的にはお客様のビジネス獲得をめぐって競争することになるかもしれませんが、ベンダーがこの「オープン」なアプローチを広く採用すれば、業界全体、そしてビジネスのセキュリティ維持のためにこのアプローチに依存している人々にとって、より良い結果がもたらされることは間違いありません。一方、ベンダーが「オープン」の波に乗ろうとしているだけで、完全にコミットしていないのであれば、それはまたしても「おとり商法」であり、誰にとっても不利益となるでしょう。まずは現状がどうなっているのか、考えてみましょう。
それは重要です
すでに述べたように、これはコロナ以前以来の私の「ブース勤務」の任務でした。世界が閉鎖される前は、頻繁に外出し、顧客と話し、見込み客にプレゼンテーションし、パートナーと協力してメッセージが明確でわかりやすいことを確認していました。つまり、私はマーケティングしていた製品を最終的に使用する人々と非常につながりを感じていました。しかし、コロナ禍でそのつながりは徐々に弱まり始めました。ビデオ会議でつながりを失わないように最善を尽くしましたが、人間同士の対面でのやり取りに勝るものはありません。今週、そのつながりが再構築されているのを感じました。確かに、テクノロジーは私たちの世界をより小さくし、自宅にいながら何千マイルも離れた人と話すことができるようになりましたが、MSSP Alert のようなライブ インタラクションが例外ではなく標準になることを願っています。
