관리형 보안 서비스 제공업체(MSSP)의 등장은 조직에서 요구하는 보안 결과를 제공하기 위해 고군분투하는 많은 보안 팀에 생명선을 제공했습니다. 보안 서비스를 제공하는 것이 유일한 목적인 회사와 파트너십을 맺으면 업계 규모에 관계없이 모든 보안 팀이 보안 상태를 즉시 향상시키는 동시에 위험 프로필을 줄일 수 있습니다. 그러나 MSSP 서비스에 대한 수요가 증가함에 따라 숙련된 보안 전문가가 MSSP를 구성하고 많은 사이버 보안 제품 공급업체가 관리형 보안 제품, 즉 관리형 탐지 및 대응(MDR) 서비스를 포함하도록 비즈니스를 확장하고 있습니다. 따라서 MSSP에 대한 질문은 다음과 같습니다. 제품 공급업체 중 하나가 귀하가 제공하는 제품에 경쟁력 있는 보안 서비스를 도입하는 경우 어떻게 해야 합니까?
이러한 불편한 상황에 처했을 때 따라야 할 간단한 3단계 프로세스는 다음과 같습니다.
방 안의 코끼리를 불러내세요
이제 경쟁자가 된 제품 공급업체를 처음 만났을 때를 떠올려 보십시오. 그들이 귀하와 귀하의 팀에 제품을 소개했을 때 많은 MSSP가 보다 효율적인 보안 서비스를 제공하여 수익과 이익을 늘릴 수 있도록 돕는 방법에 대해 이야기했을 것입니다. 실사를 통해 제품을 철저하게 테스트하고, 고객 참고 자료와 대화하고, 제품에 대한 향후 계획에 대해 공급업체 경영진과 대화할 수도 있습니다. 전체 과정에서 그들의 목표는 그들의 제품이 귀하의 요구 사항을 충족하고 귀하의 비즈니스 성장에 도움이 될 것이라고 확신시키는 것이었습니다. 지금 그들이 경쟁력 있는 서비스를 제공하고 있는 곳은 바로 오늘입니다. 그들이 가까운 미래에 신뢰할 수 있는 파트너가 될 것이라고 확신시키기 위해 계속 열심히 노력했는데 왜 이 단계를 밟고 있는지 물어볼 권리가 있습니다. 솔직히 나는 그들이 경쟁자가 되는 것을 편안하게 해줄 것이라고 그들이 무엇을 말할 수 있는지 확신하지 못하지만 그들에게 설명할 기회를 주어야 합니다. 그들이 다른 시장에 서비스를 제공하겠다고 약속하거나 어떤 식으로든 귀하와 경쟁하지 않고 귀하가 그들을 믿는다면 아마도 걱정할 것이 없을 것입니다. 그러나 아마도 당신은 그들이 제공하는 어떤 근거에도 만족하지 못할 것입니다.
계약 검토
이 새로운 경쟁 서비스가 비즈니스 성장에 직접적인 위협이 된다고 가정하면 계약/파트너십 계약으로 돌아가서 자세히 검토해야 합니다. 운이 좋다면 경쟁 서비스 제공으로부터 목표 시장을 보호하거나 계약의 내용이나 정신을 위반했기 때문에 짧은 통지 기간으로 계약을 종료할 수 있는 조항이 있을 수 있습니다. 고객과 시장을 보호하기 위해 가능한 모든 조치를 취할 수 있도록 내부 전문 지식이 없는 경우 제3자 법률 자문을 구하십시오.
대안을 찾아보세요
귀하가 해당 공급업체의 가장 큰 고객이 아닌 한, 제품 공급업체가 경쟁력 있는 보안 서비스를 시장에 출시하는 것을 막을 수는 없으므로 새로운 제품 검색을 시작해야 합니다. 다행스럽게도 사이버 보안 공급업체 환경의 규모로 인해 공급업체의 경쟁 서비스 제공에 대한 위협 없이 필요한 기능을 제공할 수 있는 대안이 잠재적으로 많이 있습니다.
Stellar Cyber: MSSP를 위해 제작되었으며 MSSP와 경쟁하기 위해 제작되지 않았습니다.
Stellar Cyber는 단일 플랫폼에서 다양한 보안 서비스를 제공할 수 있도록 MSSP용으로 설계된 매우 인기 있는 보안 운영 플랫폼을 제공합니다. 당사의 플랫폼과 기본 개방형 아키텍처 및 MSSP 친화적인 접근 방식을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.
- 당사의 플랫폼은 사전 구축된 통합을 쉽게 구성하여 거의 모든 보안 제품(예: EPP, EDR, 방화벽, IAM 등)과 통합하므로 대상 시장을 확장합니다. 또한 MSSP에 새로운 제품 통합이 필요한 경우 추가 비용 없이 통합을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다.
- 고객에게 온디맨드 교육 포털을 브랜드와 함께 제공하여 고객이 플랫폼과 상호 작용하는 방법을 알 수 있도록 하세요. 수백 시간의 주문형 교육을 제공하는 당사의 학습 포털은 시장 최고 수준입니다.
- 다중 계층, 다중 테넌트 아키텍처를 사용하여 플랫폼에서 직접 새로운 고객을 신속하게 프로비저닝하여 고객 데이터가 다른 고객과 섞이지 않도록 보장합니다. 또한 단일 라이선스 접근 방식을 사용하면 각 고객에 대해 별도의 라이선스를 구매할 필요 없이 필요에 따라 고객 기반에 라이선스를 분산할 수 있습니다.
- 데이터가 상주하는 데이터 수집 전용 고객 환경에 물리적 및/또는 가상 센서를 배포하십시오. 데이터 수집에 대한 당사의 접근 방식은 시장에서 가장 유연하므로 고객 환경의 모든 자산에 에이전트를 배포할 필요가 없습니다.
- 서비스를 제공하는 고객의 요구 사항에 따라 보안 운영 플랫폼을 온프레미스 또는 클라우드에서 배포하도록 선택하세요.
생각을 폐쇄
Stellar Cyber는 고객과 결코 경쟁하지 않기 위해 최선을 다하고 있습니다. 우리의 목표는 MSSP가 비즈니스를 최대한 효율적으로 성장시키고 고객을 안전하게 보호할 수 있도록 돕는 것입니다. 우리는 보안 서비스 사업을 하고 있지 않습니다. 우리는 MSSP가 업계에서 가장 포괄적인 보안 서비스를 제공하는 데 필요한 것을 제공하기 위해 왔으며 이는 결코 변하지 않을 것입니다.
MSSP 시장에 대한 당사의 노력에 대해 자세히 알아보고 당사 플랫폼이 가능한 최고의 보안 서비스를 제공하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보십시오. 회의를 준비하기 위해 연락하다 오늘 보안 전문가와 함께하세요.
