오늘날의 비즈니스는 다수의 고객에게 소수의 번들 품목을 판매하여 성공합니다. 일품 메뉴에서 제한된 메뉴로 유행하는 레스토랑을 생각해보십시오. 더 쉽고 효율적이며 각 식당의 특정 요청을 이행하는 것보다 몇 가지 앙트레 / 반찬 조합을 만드는 데 기술이 덜 필요하기 때문입니다. 사실 요즘 많은 메뉴에서“대체 금지”라고 말하거나 대체품에 대한 추가 비용을 경고하는 이유는 대량 생산 작업에 멍키 렌치를 던지기 때문입니다. 자동차 사업도 마찬가지입니다. 예전에는 자동차를 주문하는 구매자가 세탁 옵션 목록에서 원하는 자동차를 주문하고 공장에서는 특정 고객을 위해 특정 자동차를 제작했습니다. 이제 가장 성공적인 자동차 회사는 미리 정의 된 패키지로 자동차를 판매합니다. 모든 자동차를 맞춤화하는 것보다 이러한 패키지를 대량 생산하는 것이 더 효율적이고 수익성이 있기 때문입니다.
MSP 및 MSSP는 제품을 번들로 묶고 해당 번들을 정해진 월별 요금으로 판매함으로써 이러한 추세를 활용할 수 있습니다. 고객이 요구 사항을 파악한 다음 제품 또는 서비스 제품군을 주문하도록 강요하는 대신 서비스 제공 업체는 대부분의 사람들을 만족시키는 번들 서비스를 제공 할 수 있습니다. 이러한 번들을 판매하려면 서비스 제공 업체는 포함 된 기술이나 지원하는 특정 IT 서비스가 아니라 전체 비즈니스에 미치는 영향에 초점을 맞춰야합니다.
예를 들어 보안 번들은 Office365, IDS 및 방화벽 서비스를 통합 할 수 있습니다. 고객은이 보안 번들이 이메일 및 인터넷 액세스와 같은 가장 중요한 비즈니스 애플리케이션을 보호하는 방법에 대해 더 많은 관심을 가질 것입니다. 고객의 수익에 더 직접적인 영향을 미치기 때문에 비즈니스 혜택을 판매하기가 더 쉽습니다. 그리고 많은 중소기업이 필요로하는 일선 방어 보안 제품입니다.
보안 서비스를 추가하는 MSP 또는 새로운 시장 세그먼트를 목표로하는 MSSP로서 번들링 서비스는 성사율, 가격 책정 및 비즈니스 확장 능력에 긍정적 인 영향을 미칩니다. 레스토랑이나 자동차 제조업체와 마찬가지로 번들을 판매하는 것은 운영 효율성이 더 높으며 직원을 늘릴 필요없이 더 빠른 속도로 신규 고객을 온 보딩하고 서비스를 제공 할 수 있습니다. 또한 이러한 서비스 번들은 기술 비즈니스가 아닌 실제 솔루션 비즈니스에 참여함으로써 귀사를 강력하게 차별화 할 수 있습니다. 번들 보안 서비스를 제공하는 관리 공급자는 준비된 잠재 고객과 더 높은 수익과 더 강력한 성장을위한 경로를 찾을 수 있습니다.
