실무자, 경영진 및 투자자는 사이버 보안에 대한 이해 관계가 믿을 수 없을 정도로 높으며 앞으로 더 높아질 것임을 알고 있습니다. 석유 및 가스 또는 의료 분야의 미션 크리티컬 장치를 잠그는 랜섬웨어, 물류 중단을 유발하는 중단, 데이터가 XNUMX회 이상 유출되어 신원 도용이 증가합니다. 내가 지금 생각하는 데 많은 시간을 할애하는 글로벌 사이버 보안의 이야기는 종말이나 종말이 아닙니다. 창조적 파괴 즉, 당면한 작업에 대한 훌륭한 솔루션이 많이 준비되어 있다는 것입니다. 문제는 관련 기간 내에 글로벌 규모로 구현하는 것입니다. 내 경험상 필요한 규모와 채택 속도에 대한 가장 큰 방해물은 신뢰 또는 그것의 부족.
한 걸음 물러서서 기업이 사이버 보안 공급업체에 의존하는 정도는 놀랍습니다. 기업 내의 IT 및 사이버 보안은 거의 무한에 가까운 순열을 가진 인간이 설계한 대혼란일 수 있습니다. 공급업체가 구성과 같은 한 가지를 잘못하면 모든 것이 중단될 수 있습니다. 사이버 보안 리더는 어려운 벤더 패러독스를 가지고 있습니다. 즉, 제품 채택을 가속화하기 위해 현재 및 미래의 벤더를 매우 신뢰하거나 제품 채택을 늦추는 벤더를 불신해야 합니다. 이 스펙트럼의 양쪽 끝에는 실제 위험이 있습니다. 특히 잘못된 약속으로 공급업체에 의해 화상을 입거나 필요하기 전에 주요 보안 기술을 놓치게 됩니다.
저는 이에 대해 사이버 보안 리더들에게 깊이 공감합니다. 저는 국방부에서 사이버 보안 분야에서 근무했으며 공급업체가 종종 기계 학습 기반 솔루션을 제공하는 마법 같은 소리를 들었지만 궁극적으로는 현실이 아니었습니다. 이 산업의 중력은 불행히도 사이버 보안 문제를 소유한 사람이라면 누구나 너무 잘 알고 있는 뱀 기름 제품 회사를 낳습니다.
저는 사이버 보안 공급업체로서 신뢰를 얻는 데 묘책이 있다고 생각하지 않습니다. 조직 문화와 제품 디자인으로 귀결됩니다. 우리는 Stellar Cyber에서 XNUMX년 넘게 교차 기능 원칙으로서 신뢰에 집중해 왔으며 이것이 우리에게 큰 차별화 요소라고 생각합니다. 조직과 플랫폼으로서 우리는 결코 완벽하지 않고 할 일이 많지만 신뢰에 관한 한 최고의 우리 자신이 되고 싶습니다. 우리가 조직 및 플랫폼으로서 수행하는 몇 가지 작업:
● 모든 고객이 제품 로드맵에 액세스할 수 있도록 합니다.
● 세계적 수준의 문서 작성 및 유지 관리
● 고객이 액세스할 수 있도록 고객과 파트너 관계를 맺습니다. 인 에이블먼트, SUPPORT글렌데일 우리의 리더십 그들이 승리하고 개인적인 차원에서 우리 회사를 알도록 돕기 위해
○ 이것은 확장하기 어렵지만 올바른 규율이 있으면 확장이 가능하다고 생각합니다.
● 블랙박스가 아닌 해석이 가능하도록 제품을 디자인합니다.
● 실제 데이터에 대한 당사 플랫폼의 무료 가치 증명을 권장합니다. 항상, 잠재 고객이 필요하다고 생각하지 않더라도(예: RFP), 우리는 우리가 제공하는 것을 믿고 잠재 고객이 자신이 얻는 것을 정확히 알기를 원하기 때문입니다.
우리 팀과 저는 항상 더 신뢰할 수 있는 파트너를 찾고 있습니다. 이를 위해 우리는 현재 고객 또는 보안 전문가로부터 사이버 보안 벤더가 어떻게 세계적 수준이 될 수 있는지에 대한 피드백을 환영합니다. 신뢰. 궁극적으로 고객은 성공을 위한 미션 크리티컬한 역할로 우리를 신뢰하며 우리는 이를 매우 진지하게 받아들입니다.
