즐겨찾는 뉴스 웹 사이트나 X 피드에 모든 위반 및 데이터 유출이 발생하면 사이버 공격의 다음 피해자가 될 것이라는 고객의 우려가 커집니다. 귀하가 리셀러이거나 관리 서비스 제공 업체 (MSP), 고객은 사이버 공격으로 인해 비즈니스 중단이 발생하면 비난과 낙진이 책상에 떨어질 것이라는 것을 알고 있습니다. 따라서 더 많은 조직이 사이버 보안 서비스를 제공하고 IT 요구 사항을 충족할 수 있는 리셀러 및 MSP와의 관계를 발전시키려는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
당연히 내장된 사이버 보안 전문 지식과 도구가 없는 MSP와 리셀러는 관리형 사이버 보안 제품을 즉시 가동할 수 있는 방법이 없다고 생각할 수도 있지만 다행스럽게도 다음과 같은 범주가 있습니다. 관리형 보안 서비스 공급자(MSSP) 특히 다음을 충족시키는 것입니다. MSP 및 리셀러. 이를 마스터 MSSP라고 합니다. 마스터 MSSP는 포트폴리오에 인적 자원이나 사이버 보안 도구를 추가할 필요 없이 고객에게 포괄적인 사이버 보안 서비스를 제공할 수 있는 모든 도구와 전문 지식을 사내에 보유하고 있습니다. 최소한의 투자로 모든 MSP 또는 리셀러는 제품 제공에 다양한 사이버 보안 서비스 제공을 추가하여 고객당 수익을 늘릴 수 있습니다. 동시에 Master MSSP는 어려운 작업을 수행합니다. 사이버 보안 서비스 격차를 메우기 위해 마스터 MSSP와 협력하는 데 어려움을 겪고 있다면 지금 바로 울타리에서 벗어나 마스터 MSSP를 찾아야 하는 네 가지 이유가 있습니다.
이미 언급했듯이 사이버 보안에 대한 우려는 고객의 최우선 사항입니다.
조직은 여러 가지 이유로 갑자기 존재의 위기에 직면할 수 있습니다. 경제 상황이나 낮은 고객 만족도/유지율로 인한 판매 부진으로 인해 많은 조직이 규모를 축소하거나 심지어 문을 닫게 되었습니다. 그러나 최근 연구에 따르면 사이버 공격이 성공한 후 60개월 이내에 중소기업의 XNUMX%가 폐쇄되는 것으로 나타났습니다. 다음 주에 고객에게 가서 이제 고객에게 필요한 사이버 보안 서비스를 제공할 수 있음을 알려주고 해당 통계에 포함될 가능성을 극적으로 줄이는 것이 좋지 않을까요? 이것이 바로 마스터 MSSP와의 파트너십이 귀하와 귀하의 고객을 위해 할 수 있는 일입니다.
네가 안 하면 다른 사람이 그러겠지
작년에 참석했어요 MSSP 경고 라이브 컨퍼런스 in 워싱턴 DC, 그리고 내가 적극적으로 일자리를 찾기 위해 얼마나 많은 MSP를 만났는지 말할 수 없습니다. 마스터 MSSP 함께 일할. ~에 스텔라 사이버, 우리는 우리를 사용하는 많은 훌륭한 마스터 MSSP와 협력합니다. Open XDR 플랫폼 사이버 보안 제품의 중요한 부분으로. 저는 컨퍼런스 도중과 컨퍼런스 이후에 많은 소개를 하게 되어 기뻤습니다. 나는 당신이 아직 찾고 있지 않다면 이것을 언급합니다. 마스터 MSSP, 당신은 뒤처져 있습니다. 시류에 편승하여 사이버 보안 서비스 격차를 메우기에 너무 늦은 때는 없습니다.
관계를 유지하고 계시네요
여러분 중 일부는 "내 고객을 빼앗으려고 시도할 수 있는 다른 서비스 제공업체에 내 고객을 소개하고 싶은 이유가 무엇입니까?"라고 말할 수 있습니다. 그것은 합리적인 질문입니다. 좋은 소식은 마스터 MSSP 최종 고객에게 직접 브랜드 서비스를 제공하는 사업을 하고 있지 않습니다. MSP 및 리셀러 단일 사이버 보안 분석가를 고용하지 않았거나 사이버 보안 기술 스택을 구축하지 않았더라도 고객이 회사로부터 사이버 보안 서비스를 받을 수 있도록 보안 서비스를 "라벨"로 지정하십시오. 두 세계 모두에서 최고입니다. 현재 고객에게 필요한 서비스를 제공할 수 있으며 마스터 MSSP는 새로운 최종 고객을 찾지 않고도 수익을 증대시킵니다.
시간을 벌어보세요
많은 MSP와 리셀러는 마스터 MSSP Master MSSP가 고객에게 수년 동안 사이버 보안 서비스를 제공하는 장기적인 서비스입니다. 여러 번 언급했듯이 이 접근 방식을 사용하면 MSP나 리셀러가 급여를 받는 사이버 보안 분석가나 보안 엔지니어를 추가하거나 사이버 보안 기술을 직접 확보할 필요가 없습니다. 그럼에도 불구하고 고객의 요구 사항을 충족할 수 있습니다. 사이버 보안 격차. 그렇지만, 만약 여러분이 사내 보안 운영 센터(SOC)를 구축하고 싶다면 (SOC) 그리고 직접 제공되는 사이버 보안 서비스 라인업을 구축해 나갈 것입니다. 마스터 MSSP 여행을 시작하는 좋은 방법입니다. 포괄적인 보안 업무를 구축하려면 수개월이 걸리고 상당한 투자가 필요하므로 마스터 MSSP 관계를 통해 수익을 창출하고 보안 업무에 투자할 수 있으며 새로운 서비스를 운영하는 데 걸리는 시간을 확보할 수 있습니다.
결론 : 고객은 누군가의 신뢰할 수 있는 사이버 보안 서비스가 필요합니다. 그들이 당신으로부터 그것을 얻을 수 없다면, 그들은 결국 그것을 제공할 수 있는 사람을 찾을 것입니다. 귀하는 고객 관계를 구축하기 위해 열심히 노력하셨습니다. 오늘 할 수 있는 일 때문에 고객 관계를 잃지 마십시오.
