이 블로그를 읽는 대부분의 사람들처럼 지난 XNUMX년 이상은 주로 컴퓨터 앞에서 Zoom(또는 선택한 화상 회의 제공업체)을 통해 동료, 고객 및 잠재 고객과 이야기하면서 보냈습니다. 그래서 참석할 기회가 생기면 MSSP 경고 라이브 이벤트 워싱턴 DC에서 내 길을 갔고, 나는 그것에 뛰어 들었습니다. 내가 참석하는 동안 Open XDR 정상 회담 올해 초에 "부스에 사람을 배치"하고 새로운 청중과 이야기할 기회를 가진 것은 이번이 처음이었습니다. 포토맥(Potomac)에서 약간 떨어진 유서 깊은 워터게이트 호텔(Watergate Hotel)에서 개최된 MSSP Alert Live는 사상가, 실무자 및 업계 리더가 함께 모여 보안 서비스 제공에 영향을 미치는 최신 주제와 동향에 대해 논의했습니다. 먼저, MSSP Alert 팀에게 감사의 인사를 전합니다. 이벤트는 잘 계획되었으며 참석자와 논의한 결과 프레젠테이션은 유익하고 매력적이며 적절한 길이였습니다. XNUMX일 간의 활발한 토론, 시연, 그리고 커피 한 잔 이상을 마친 후 나는 그 행사에 대해 보고 들은 것을 되새기며 집으로 돌아왔습니다. 다음은 제가 주목할 만한 몇 가지 사항입니다.
"S"는 보안을 위한 것입니다.
MDR 제공에 사용하는 보안 스택을 업그레이드하려는 많은 MSSP 담당자들과 이야기를 나누면서, XDR고객에게 다양한 보안 서비스를 제공하는 MSP들이 많이 참석했습니다. "이 자리에 오신 이유가 무엇입니까?"라는 질문에 MSP들은 공통적으로 고객들이 자사 환경 보안에 대한 책임을 맡아달라고 적극적으로 요청하고 있다는 답변을 내놓았습니다. 따라서 많은 MSP들과의 논의는 보안 서비스를 제공하기 위해 팀과 기술 스택을 확장할지 여부에 대한 것이었습니다. SOC 서비스를 제공하거나 MSSP 파트너를 찾아야 합니다. 기존 MSSP와 파트너십을 맺는 것이 당연한 선택처럼 보일 수 있지만(대부분의 경우 그렇습니다), 일부 MSP는 자체적으로 장기적인 투자를 위해 MSSP에 투자하기도 합니다. SOC 이것이 나아갈 방향입니다. MSP가 어떤 방향을 선택하든, 우리는 그들이 이러한 새로운 고객 요구 사항을 충족하도록 도울 수 있으며 실제로 그렇게 해왔습니다. 저는 이러한 추세가 계속되어 순수 MSP 업체가 드물어질 것으로 예상합니다.
비즈니스를 위한 "개방형"
이 블로그를 보시는 분들은 아마 스텔라 사이버는 Open XDR 플랫폼 단일 플랫폼에서 단일 라이선스로 6가지 제품을 제공하는 회사입니다(뻔뻔한 홍보죠). 꽤 오랫동안 저희는 사실상 유일한 회사라고 자부해 왔습니다. XDR 기존 EDR 제품을 기반으로 구축되지 않았습니다. 당사의 "Bring your own EDR" 접근 방식은 고객과 MSSP에게 당사가 일관된 보안 결과를 제공하는 능력에 영향을 미치지 않고 기본 보안 스택을 변경할 수 있는 최고의 유연성을 제공합니다. 실제로 지난 몇 달 동안 "오픈"이라는 용어는 오픈 솔루션을 제공하는지 여부와 관계없이 많은 보안 벤더 웹사이트에서 흔히 볼 수 있는 용어가 되었습니다. 예를 들어 MSSP Alert Live에서는 전시 공간 곳곳에서 여러 벤더가 "오픈"을 강조했습니다. 저는 이 주제에 대해 두 가지 생각을 가지고 있습니다. 긍정적인 측면에서 "오픈"의 사용 증가는 보안 벤더들이 사이버 공격에 맞서 싸우는 고객을 돕기 위해 협력하는 것의 중요성을 마침내 깨닫고 있음을 나타낼 수 있습니다. 궁극적으로 고객 유치를 위해 경쟁하겠지만, 벤더들이 이러한 "오픈" 접근 방식을 널리 채택한다면 우리 업계와 이를 통해 비즈니스 보안을 유지하는 기업 모두에게 더 나은 결과를 가져올 것이라는 점에는 의심의 여지가 없습니다. 반면에, 만약 판매업체들이 완전히 참여하지 않고 단순히 '개방형' 트렌드에 편승하려는 것이라면, 그것은 모두에게 피해를 주는 또 다른 '미끼 상품' 판매 방식이 될 것입니다. 부디 제 생각이 맞기를 바랍니다.
그것은 중요
제가 언급했듯이, 이것은 코로나바이러스 이전 이후 저의 첫 "부스 의무" 임무였습니다. 세상이 폐쇄되기 전에 저는 자주 이동하면서 고객과 이야기하고 잠재 고객에게 프레젠테이션을 하고 파트너와 협력하여 메시지가 명확하고 이해하기 쉽게 되었는지 확인했습니다. 요컨대, 나는 내가 마케팅하는 제품을 궁극적으로 사용할 사람들과 매우 연결되어 있다고 느꼈습니다. 그러나 서서히 코로나 사태로 그 연결이 흐트러지기 시작했습니다. 화상회의를 통해 링크를 그대로 유지하기 위해 최선을 다했지만 인간 대 인간, 대면 상호 작용보다 나은 것은 없습니다. 이번 주에 나는 그 연결이 재건되는 것을 느꼈다. 실제로 기술은 집에서 편안하게 수천 마일 떨어진 곳에서 누군가와 대화할 수 있는 능력으로 세상을 더 작게 만들었습니다.
