Met elke inbreuk en datalek op uw favoriete nieuwswebsite of X-feed neemt de bezorgdheid van uw klanten toe dat ze het volgende slachtoffer van een cyberaanval zullen worden. Of u nu een reseller bent of een beheerde dienstverlener (MSP), weten uw klanten dat de schuld en de gevolgen op hun bureau terechtkomen als zij een bedrijfsonderbreking ervaren als gevolg van een cyberaanval. Het mag dus geen verrassing zijn dat steeds meer organisaties relaties willen ontwikkelen met resellers en MSP's die cyberbeveiligingsdiensten kunnen aanbieden en in hun IT-behoeften kunnen voorzien.
Het is begrijpelijk dat MSP's en resellers die niet over ingebedde cybersecurity-expertise en -tools beschikken, denken dat ze op geen enkele manier onmiddellijk beheerde cybersecurity-aanbiedingen kunnen opzetten, maar gelukkig voor hen bestaat er een categorie van Managed Security Service Providers (MSSP's) die zich specifiek richten MSP's en resellers. Ze staan bekend als Master MSSP's. Master MSSP's hebben alle tools en expertise in huis om uitgebreide cyberbeveiligingsdiensten aan uw klanten aan te bieden zonder dat u personeel of cyberbeveiligingstools aan uw portfolio hoeft toe te voegen. Met minimale investeringen kan elke MSP of reseller een hele reeks cyberbeveiligingsdiensten aan zijn productaanbod toevoegen, waardoor de omzet per klant toeneemt. Tegelijkertijd doet de Master MSSP het zware werk. Als u niet zeker weet of u met een Master MSSP wilt samenwerken om uw leemte op het gebied van cyberbeveiligingsdiensten op te vullen, zijn hier vier redenen om van het hek af te komen en vandaag nog op zoek te gaan naar een Master MSSP.
Zoals eerder vermeld, zijn zorgen over cyberveiligheid topprioriteit voor uw klanten
Een organisatie kan om vele redenen abrupt met een existentiële crisis worden geconfronteerd. Achterblijvende verkopen als gevolg van economische omstandigheden of een lage klanttevredenheid/retentie hebben ervoor gezorgd dat veel organisaties zijn ingekrompen of, erger nog, zijn gesloten. Uit recent onderzoek blijkt echter dat 60% van de kleine en middelgrote bedrijven binnen zes maanden na een succesvolle cyberaanval zal sluiten. Zou het niet leuk zijn om volgende week naar uw klanten te gaan en hen te laten weten dat u hen nu de cyberbeveiligingsdiensten kunt bieden die ze nodig hebben, waardoor de kans dat u deel uitmaakt van die statistiek dramatisch wordt verkleind? Dat is wat een samenwerking met een Master MSSP voor u en uw klanten kan betekenen.
Als jij het niet doet, doet iemand anders het wel
Ik was vorig jaar aanwezig MSSP Alert Live-conferentie in Washington, DC, en ik kan je niet vertellen hoeveel MSP's ik heb ontmoet die actief op zoek waren naar een Meester MSSP werken met. Bij Stellaire Cyber, werken we samen met veel geweldige Master MSSP's die onze Open XDR Platform als een cruciaal onderdeel van hun cyberbeveiligingsaanbod. Ik heb met veel plezier tijdens en na de conferentie veel introducties mogen doen. Ik vermeld dit alleen om te zeggen dat als je nog niet op zoek bent naar een Meester MSSP, je loopt achter. Het is nooit te laat om op de kar te springen en uw leemte op het gebied van cyberbeveiligingsdiensten op te vullen.
Je onderhoudt de relatie
Sommigen van jullie zullen misschien zeggen: “Waarom zou ik mijn klanten willen voorstellen aan een andere dienstverlener die zou kunnen proberen binnen te komen en mijn klant te stelen?” Dat is een redelijke vraag. Het goede nieuws is dat Master MSSP's zijn niet bezig met het rechtstreeks aanbieden van hun merkdiensten aan eindklanten. MSP's en resellers ‘Terwijl’ u hun beveiligingsdiensten labelt, zodat uw klanten hun cyberbeveiligingsdiensten van uw bedrijf ontvangen, ook al heeft u geen enkele cyberbeveiligingsanalist ingehuurd of een cyberbeveiligingstechnologie opgebouwd. Het is het beste van twee werelden. U kunt de diensten leveren die uw klanten vandaag de dag nodig hebben, en de Master MSSP verhoogt zijn omzet zonder nieuwe eindklanten te zoeken.
Koop tijd voor jezelf
Voor veel MSP's en resellers is de relatie die ze opbouwen met een Meester MSSP is een langetermijnproject, waarbij de Master MSSP jarenlang cyberbeveiligingsdiensten levert aan hun klanten. Zoals ik al meerdere keren heb gezegd, elimineert deze aanpak de noodzaak voor de MSP of wederverkoper om een betaalde cyberbeveiligingsanalist of beveiligingsingenieur toe te voegen of direct cyberbeveiligingstechnologie aan te schaffen. Toch stelt het hen in staat de behoeften van hun klanten te vervullen internetveiligheid kloof. Dat gezegd hebbende, als u ooit uw eigen interne Security Operations Center wilt opzetten (SOC) en een reeks rechtstreeks geleverde cybersecuritydiensten ontwikkelen, te beginnen met een Meester MSSP is een geweldige manier om uw reis te beginnen. Omdat het opbouwen van een uitgebreide beveiligingspraktijk maanden en een aanzienlijke investering vergt, kunt u dankzij uw Master MSSP-relatie inkomsten genereren die u vervolgens kunt investeren in uw beveiligingspraktijk en de tijd die nodig is om uw nieuwe diensten operationeel te maken.
Bottom Line: Uw klanten hebben betrouwbare cyberbeveiligingsdiensten van iemand nodig. Als ze ze niet van je kunnen krijgen, zullen ze uiteindelijk iemand zoeken die ze wel kan leveren. U heeft hard gewerkt om uw klantrelaties op te bouwen, dus verlies deze niet voor iets dat u vandaag kunt doen.
