Stellar Cyber ​​Open XDR - logo
Szukaj
Zamknij to pole wyszukiwania.

Cztery powody, dla których MSP i resellerzy muszą TERAZ oferować usługi cyberbezpieczeństwa

Cztery powody, dla których MSP i resellerzy muszą TERAZ oferować usługi cyberbezpieczeństwa

Z każdym naruszeniem i wyciekiem danych w Twojej ulubionej witrynie z wiadomościami lub kanale X wzrasta obawa Twoich klientów, że mogą stać się kolejną ofiarą cyberataku. Niezależnie od tego, czy jesteś sprzedawcą, czy zarządzany dostawca usług (MSP), Twoi klienci wiedzą, że wina i konsekwencje spadną na ich biurka, jeśli doświadczą zakłóceń w działalności w wyniku cyberataku. Nie powinno zatem dziwić, że coraz więcej organizacji pragnie nawiązać relacje ze sprzedawcami i dostawcami usług MSP, którzy mogą oferować usługi w zakresie cyberbezpieczeństwa i zaspokajać ich potrzeby IT.

Zrozumiałe jest, że dostawcy usług MSP i resellerzy, którzy nie mają wbudowanej wiedzy i narzędzi w zakresie cyberbezpieczeństwa, mogą pomyśleć, że nie ma możliwości natychmiastowego uruchomienia ofert zarządzanych cyberbezpieczeństwa, ale na szczęście dla nich istnieje kategoria Dostawcy usług zarządzania bezpieczeństwem (MSSP) które specjalnie obsługują MSP i resellerzy. Są one znane jako główne MSSP. Dostawcy usług MSSP dysponują wszystkimi narzędziami i specjalistyczną wiedzą, aby oferować swoim klientom kompleksowe usługi w zakresie cyberbezpieczeństwa bez konieczności dodawania do swojego portfolio jakichkolwiek zasobów ludzkich lub narzędzi związanych z cyberbezpieczeństwem. Przy minimalnych nakładach inwestycyjnych każdy MSP lub sprzedawca może dodać do swoich produktów szeroką gamę usług związanych z cyberbezpieczeństwem, zwiększając przychody na klienta. W tym samym czasie Master MSSP wykonuje ciężkie prace. Jeśli wahasz się, czy współpracować z głównym MSSP w celu uzupełnienia luki w usługach cyberbezpieczeństwa, oto cztery powody, dla których warto odpuścić i już dziś poszukać głównego MSSP.

 

Jak już wspomniano, kwestie związane z cyberbezpieczeństwem są dla Twoich klientów najważniejsze

Cztery powody, dla których MSP i resellerzy muszą TERAZ oferować usługi cyberbezpieczeństwa
Organizacja może nagle znaleźć się w obliczu kryzysu egzystencjalnego z wielu powodów. Opóźnienia w sprzedaży spowodowane warunkami ekonomicznymi lub niskim poziomem zadowolenia/utrzymania klientów spowodowały, że wiele organizacji zdecydowało się na redukcję działalności lub, co gorsza, zaprzestanie działalności. Jednak ostatnie badania wykazały, że 60% małych i średnich firm zostanie zamkniętych w ciągu sześciu miesięcy od udanego cyberataku. Czy nie byłoby miło udać się do swoich klientów w przyszłym tygodniu i poinformować ich, że możesz teraz zapewnić im usługi w zakresie cyberbezpieczeństwa, których potrzebują, radykalnie zmniejszając prawdopodobieństwo znalezienia się w tych statystykach? Oto, co współpraca z głównym MSSP może zrobić dla Ciebie i Twoich klientów.

 

Jeśli ty tego nie zrobisz, zrobi to ktoś inny

Kwestie związane z cyberbezpieczeństwem są dla Twoich klientów najważniejsze
Brałem udział w zeszłorocznym Konferencja MSSP Alert na żywo in Washington, DCi nie jestem w stanie powiedzieć, ilu MSP spotkałem aktywnie poszukujących Mistrz MSSP pracować z. Na Gwiezdny Cyber, współpracujemy z wieloma wspaniałymi MSSP Master, którzy korzystają z naszych Otwarta platforma XDR jako kluczową część ich oferty w zakresie cyberbezpieczeństwa. Z przyjemnością dokonałem wielu prezentacji w trakcie konferencji i po niej. Wspominam o tym tylko po to, żeby powiedzieć, że jeśli jeszcze nie szukasz Mistrz MSSP, jesteś z tyłu. Nigdy nie jest za późno, aby podążać za modą i wypełnić lukę w usługach cyberbezpieczeństwa. 

 

Utrzymujesz związek


Niektórzy z Was mogą powiedzieć: „Dlaczego miałbym przedstawiać moich klientów innemu usługodawcy, który może próbować wejść i ukraść mojego klienta?” co jest rozsądnym pytaniem. Dobra wiadomość jest taka Mistrzowskie MSSP nie prowadzą działalności w zakresie świadczenia usług pod swoją marką bezpośrednio klientom końcowym. MSP i resellerzy „Podczas gdy oznacz” swoje usługi bezpieczeństwa, aby Twoi klienci otrzymali usługi cyberbezpieczeństwa od Twojej firmy, nawet jeśli nie zatrudniłeś ani jednego analityka ds. cyberbezpieczeństwa ani nie zbudowałeś stosu technologii cyberbezpieczeństwa. To najlepsze z obu światów. Możesz świadczyć usługi, których potrzebują dzisiaj Twoi klienci, a Master MSSP zwiększa swoje przychody bez konieczności poszukiwania nowych klientów końcowych. 

 

Kup sobie czas


Dla wielu MSP i resellerów relacja, którą budują z a Mistrz MSSP ma charakter długoterminowy, w którym Master MSSP świadczy usługi cyberbezpieczeństwa dla swoich klientów przez lata. Jak już kilkakrotnie wspominałem, takie podejście eliminuje potrzebę zatrudniania przez MSP lub sprzedawcę płatnego analityka lub inżyniera ds. bezpieczeństwa lub bezpośredniego nabywania jakiejkolwiek technologii cyberbezpieczeństwa. Mimo to umożliwia im wypełnianie zapytań klientów bezpieczeństwo cybernetyczne luka. To powiedziawszy, jeśli kiedykolwiek będziesz chciał założyć własne wewnętrzne Centrum Operacji Bezpieczeństwa (SOC) i zbudować zestaw bezpośrednio dostarczanych usług cyberbezpieczeństwa, zaczynając od Mistrz MSSP to świetny sposób na rozpoczęcie podróży. Ponieważ zbudowanie kompleksowej praktyki bezpieczeństwa zajmuje miesiące i wymaga znacznych inwestycji, Twoja relacja Master MSSP pozwala generować przychody, które możesz następnie zainwestować w praktykę bezpieczeństwa i czas potrzebny na uruchomienie nowych usług. 

Bottom Line: Twoi klienci potrzebują niezawodnych usług cyberbezpieczeństwa od kogoś. Jeśli nie będą w stanie ich od ciebie uzyskać, w końcu poszukają kogoś, kto może je zapewnić. Ciężko pracowałeś, aby zbudować relacje z klientami, więc nie trać ich na rzecz czegoś, co możesz zrobić dzisiaj.

Przewiń do góry