Para um MSSP, a chave para o coração de um CIO é reduzir o risco por um custo menor do que está gastando agora, afirma a Stellar Cyber.
O trabalho de um CIO ou CISO nunca é fácil, mas é mais difícil agora porque os ataques cibernéticos são mais frequentes e complexos do que nunca. Cíber segurança é uma prioridade máxima para as empresas e, fundamentalmente, os executivos de nível C são responsáveis por gerenciar o risco de violações de segurança em pontos de custo que a empresa pode pagar. Quando há um ataque sério, esses executivos podem perder seus empregos.
Reduzir o risco significa gastar mais dinheiro em ferramentas e contratar mais analistas para executá-las, mas os CISOs nunca têm orçamento suficiente. Além disso, analistas de segurança realmente inteligentes são caros e muito difíceis de encontrar. Neste ambiente, CxOs tente encontrar um equilíbrio entre gastos e riscos – eles estão sempre procurando um nível aceitável de risco dados os recursos disponíveis.
Para um MSSPs, a chave para o coração (e carteira) de um CIO, em particular, é enfatizar que você reduz o risco por um custo menor do que o que eles estão gastando agora.
Aqui estão algumas mensagens-chave para trazer para a mesa:
- Você reduz o risco. Você tem as ferramentas de segurança mais recentes e abrangentes para localizar e impedir os ataques mais recentes.
- Você economiza dinheiro. Você lida com as principais cargas de trabalho por menos do que o CISO está gastando com elas agora.
- Você expande a equipe interna de segurança. Seu próprio pessoal tem as habilidades e ferramentas para entrar em ação conforme necessário, sem complicações ou custos de contratação.
- Você melhora o moral do analista. Ao assumir algumas das cargas de trabalho de segurança de TI, sua equipe facilita a vida dos próprios analistas do CxO.
- Você aumenta a agilidade da segurança. Como provedor de serviços, você pode fornecer serviços específicos sob demanda, e o CxO pode adicionar ou excluir serviços de acordo com as condições comerciais.
MSSPs podem se preparar melhor para defender essas mensagens se forem seus próprios clientes. SOCAs soluções são altamente eficazes, têm uma excelente relação custo-benefício (e são lucrativas), além de serem facilmente integradas às ferramentas e práticas de segurança da empresa. Certifique-se de poder oferecer esses benefícios com uma solução completa. SOC plataforma que pode receber telemetria de qualquer ferramenta de segurança popular, para que você obtenha uma visão completa de todo o ambiente de segurança e não force os clientes corporativos a abandonar seus investimentos em ferramentas existentes.
Você também vai querer correlação automática de eventos, análise e mecanismos de resposta para que seus analistas sejam muito mais eficientes e produtivos do que os CxO's. Além disso, a facilidade de uso da plataforma deve reduzir o tempo de treinamento e permitir que você use analistas menos qualificados e menos dispendiosos. E, finalmente, se a plataforma puder se integrar rapidamente com as próprias ferramentas de segurança de uma empresa, você poderá entrar em ação e fornecer serviços abrangentes em questão de horas.
Para saber mais como Stellar Cyber's Open XDR plataforma pode ajudá-lo a reduzir riscos e custos para o seu Clientes CxO, entre em contato conosco hoje!
