Para um MSSP, a chave para o coração de um CIO é reduzir o risco por um custo menor do que está gastando agora, afirma a Stellar Cyber.
O trabalho de um CIO ou CISO nunca é fácil, mas é ainda mais difícil agora porque os ataques cibernéticos são mais frequentes e complexos do que nunca. A cibersegurança é uma prioridade máxima para as empresas e, fundamentalmente, os executivos de alto nível são responsáveis por gerenciar o risco de violações de segurança dentro dos custos que a empresa pode suportar. Quando ocorre um ataque grave, esses executivos podem perder seus empregos.
Reduzir o risco significa investir mais em ferramentas e contratar mais analistas para operá-las, mas os CISOs nunca têm orçamento suficiente. Além disso, analistas de segurança realmente competentes são caros e muito difíceis de encontrar. Nesse cenário, os executivos tentam encontrar um equilíbrio entre gastos e riscos – estão sempre buscando um nível aceitável de risco, considerando os recursos disponíveis.
Para um MSSP , a chave para conquistar o coração (e a carteira) de um CIO, em particular, é enfatizar que você reduz o risco por um custo menor do que o que eles gastam atualmente.
Aqui estão algumas mensagens-chave para trazer para a mesa:
- Você reduz o risco. Você tem as ferramentas de segurança mais recentes e abrangentes para localizar e impedir os ataques mais recentes.
- Você economiza dinheiro. Você lida com as principais cargas de trabalho por menos do que o CISO está gastando com elas agora.
- Você expande a equipe interna de segurança. Seu próprio pessoal tem as habilidades e ferramentas para entrar em ação conforme necessário, sem complicações ou custos de contratação.
- Você melhora o moral do analista. Ao assumir algumas das cargas de trabalho de segurança de TI, sua equipe facilita a vida dos próprios analistas do CxO.
- Você aumenta a agilidade da segurança. Como provedor de serviços, você pode fornecer serviços específicos sob demanda, e o CxO pode adicionar ou excluir serviços de acordo com as condições comerciais.
MSSPs podem se preparar melhor para defender essas mensagens se forem seus próprios clientes. SOCAs soluções são altamente eficazes, têm uma excelente relação custo-benefício (e são lucrativas), além de serem facilmente integradas às ferramentas e práticas de segurança da empresa. Certifique-se de poder oferecer esses benefícios com uma solução completa. SOC plataforma que pode receber telemetria de qualquer ferramenta de segurança popular, para que você obtenha uma visão completa de todo o ambiente de segurança e não force os clientes corporativos a abandonar seus investimentos em ferramentas existentes.
Você também vai querer mecanismos automáticos de correlação, análise e resposta a eventos, para que seus analistas sejam muito mais eficientes e produtivos do que os da alta administração . Além disso, a facilidade de uso da plataforma deve reduzir o tempo de treinamento e permitir que você utilize analistas menos qualificados e com custos mais baixos. E, por fim, se a plataforma puder ser integrada rapidamente às ferramentas de segurança da empresa, você poderá começar a oferecer serviços abrangentes em questão de horas.
Para saber mais como Stellar Cyber's Open XDR plataforma pode ajudá-lo a reduzir riscos e custos para o seu Clientes CxO, entre em contato conosco hoje!
