คุณกำลังแข่งขันกับผู้ขายของคุณหรือไม่?

การเพิ่มขึ้นของผู้ให้บริการรักษาความปลอดภัยที่มีการจัดการ (MSSP) ช่วยให้ทีมรักษาความปลอดภัยจำนวนมากต้องดิ้นรนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ด้านความปลอดภัยที่องค์กรต้องการ ด้วยการเป็นพันธมิตรกับบริษัทที่มีวัตถุประสงค์เพียงอย่างเดียวคือการให้บริการด้านความปลอดภัย ทีมรักษาความปลอดภัยทุกขนาดในอุตสาหกรรมใดๆ ก็ตามสามารถยกระดับมาตรการรักษาความปลอดภัยได้ทันทีในขณะเดียวกันก็ลดความเสี่ยงลงไปพร้อมๆ กัน อย่างไรก็ตาม เนื่องจากความต้องการบริการ MSSP เพิ่มขึ้น เราจึงเห็นผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยที่มีประสบการณ์ก่อตั้ง MSSP และผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ความปลอดภัยทางไซเบอร์หลายรายขยายธุรกิจของตนเพื่อรวมข้อเสนอด้านความปลอดภัยที่มีการจัดการ — บริการตรวจจับและตอบสนองที่มีการจัดการ (MDR) ดังนั้น คำถามสำหรับ MSSP ก็คือ: หากผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์รายใดของคุณแนะนำบริการรักษาความปลอดภัยที่แข่งขันได้กับสิ่งที่คุณนำเสนอ คุณควรทำอย่างไร

ต่อไปนี้เป็นกระบวนการสามขั้นตอนง่ายๆ ที่ต้องปฏิบัติตามหากคุณพบว่าตัวเองตกอยู่ในสถานการณ์ที่ไม่สบายใจนี้

เรียกช้างในห้อง

ย้อนกลับไปเมื่อคุณได้พบกับผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่กลายมาเป็นคู่แข่งของคุณเป็นครั้งแรก ฉันพนันได้เลยว่าพวกเขาแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับคุณและทีมของคุณว่าพวกเขาช่วยให้ MSSP จำนวนมากส่งมอบบริการรักษาความปลอดภัยที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นได้อย่างไร ซึ่งทำให้พวกเขาเพิ่มรายได้และผลกำไรได้ ด้วยความรอบคอบ คุณอาจทดสอบผลิตภัณฑ์อย่างละเอียด พูดคุยกับลูกค้าอ้างอิง และอาจถึงกับพูดคุยกับผู้บริหารจากผู้ขายเกี่ยวกับแผนการในอนาคตสำหรับผลิตภัณฑ์ ในระหว่างกระบวนการทั้งหมด พวกเขามีเป้าหมายคือการโน้มน้าวคุณว่าผลิตภัณฑ์ของตนตรงตามความต้องการของคุณและจะช่วยให้คุณขยายธุรกิจของคุณได้ ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วจนถึงวันนี้ซึ่งขณะนี้พวกเขากำลังเสนอบริการที่แข่งขันได้ คุณมีสิทธิ์ทุกประการที่จะถามพวกเขาว่าทำไมพวกเขาถึงทำตามขั้นตอนนี้ ในเมื่อพวกเขาทำงานอย่างหนักเพื่อโน้มน้าวให้คุณเชื่อว่าพวกเขาจะเป็นหุ้นส่วนที่คุณไว้วางใจได้ในอนาคตอันใกล้ จริงๆ แล้วฉันไม่แน่ใจว่าพวกเขาจะพูดอะไรที่ทำให้คุณสบายใจที่พวกเขากลายเป็นคู่แข่งได้ แต่ให้โอกาสพวกเขาอธิบาย ในกรณีที่ไม่น่าเป็นไปได้ที่พวกเขามุ่งมั่นที่จะให้บริการตลาดอื่นหรือไม่แข่งขันกับคุณ และคุณเชื่อพวกเขา บางทีนี่อาจไม่มีอะไรต้องกังวล อย่างไรก็ตาม มีแนวโน้มว่าคุณจะไม่พอใจกับเหตุผลใดๆ ที่พวกเขาให้ไว้

ทบทวนสัญญาของคุณ

สมมติว่าคุณเห็นว่าบริการที่แข่งขันได้ใหม่นี้เป็นภัยคุกคามโดยตรงต่อการเติบโตของธุรกิจของคุณ คุณจะต้องกลับไปที่ข้อตกลงสัญญา/หุ้นส่วนและตรวจสอบโดยละเอียด หากคุณโชคดี สิ่งเหล่านี้อาจเป็นข้อกำหนดที่ช่วยให้คุณสามารถปกป้องตลาดเป้าหมายของคุณจากข้อเสนอบริการที่แข่งขันได้ หรือยกเลิกสัญญาของคุณโดยแจ้งให้ทราบล่วงหน้าสั้น ๆ เนื่องจากพวกเขาฝ่าฝืนตัวอักษรหรือเจตนารมณ์ของข้อตกลง ขอคำแนะนำทางกฎหมายจากบุคคลที่สามหากคุณไม่มีความเชี่ยวชาญภายในองค์กร เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้ดำเนินการทุกขั้นตอนที่เป็นไปได้เพื่อปกป้องลูกค้าและตลาดของคุณ

ค้นหาทางเลือกอื่น

เว้นแต่คุณจะเป็นหนึ่งในลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของผู้ขายรายดังกล่าว ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะมีอำนาจหยุดยั้งผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์จากการแนะนำบริการรักษาความปลอดภัยที่แข่งขันได้ในตลาด ดังนั้น คุณจึงต้องเริ่มการค้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่ โชคดีที่ขนาดของขอบเขตผู้จำหน่ายความปลอดภัยทางไซเบอร์อาจมีทางเลือกมากมายที่สามารถมอบความสามารถที่คุณต้องการโดยปราศจากภัยคุกคามจากข้อเสนอบริการที่แข่งขันได้จากผู้ขาย

Stellar Cyber: สร้างขึ้นสำหรับ MSSP ไม่ใช่เพื่อแข่งขันกับพวกเขา

Stellar Cyber ​​นำเสนอแพลตฟอร์มการดำเนินการด้านความปลอดภัยที่ได้รับความนิยมอย่างมาก ซึ่งออกแบบมาสำหรับ MSSP ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถนำเสนอบริการรักษาความปลอดภัยที่หลากหลายจากแพลตฟอร์มเดียว ด้วยแพลตฟอร์มของเราและสถาปัตยกรรมแบบเปิดดั้งเดิมและแนวทางที่เป็นมิตรต่อ MSSP คุณสามารถ:

• ขยายตลาดที่สามารถระบุที่อยู่ได้เนื่องจากแพลตฟอร์มของเราทำงานร่วมกับผลิตภัณฑ์รักษาความปลอดภัยแทบทุกชนิด (เช่น EPP, EDR, ไฟร์วอลล์, IAM และอื่นๆ) ผ่านการผสานรวมที่สร้างไว้ล่วงหน้าที่ง่ายต่อการกำหนดค่า นอกจากนี้ หาก MSSP จำเป็นต้องมีการบูรณาการผลิตภัณฑ์ใหม่ ความมุ่งมั่นของเราคือการส่งมอบการบูรณาการโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
• เสนอพอร์ทัลการฝึกอบรมตามความต้องการให้กับลูกค้าของคุณด้วยแบรนด์ของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขารู้วิธีโต้ตอบกับแพลตฟอร์มจากฝั่งของพวกเขา ด้วยการฝึกอบรมตามความต้องการหลายร้อยชั่วโมง พอร์ทัลการเรียนรู้ของเราจึงเป็นหนึ่งในพอร์ทัลที่ดีที่สุดในตลาด
• จัดเตรียมลูกค้าใหม่อย่างรวดเร็วในแพลตฟอร์มของเราด้วยตัวเองโดยใช้สถาปัตยกรรมหลายระดับและหลายผู้เช่าของเรา รับรองว่าข้อมูลลูกค้าของคุณจะไม่มีวันปะปนกับลูกค้ารายอื่น นอกจากนี้ แนวทางใบอนุญาตเดียวของเรายังช่วยให้คุณสามารถกระจายใบอนุญาตของคุณไปยังฐานลูกค้าของคุณได้ตามต้องการ โดยไม่ต้องซื้อใบอนุญาตแยกต่างหากสำหรับลูกค้าแต่ละราย
• ปรับใช้เซ็นเซอร์กายภาพและ/หรือเสมือนในสภาพแวดล้อมของลูกค้าของคุณโดยเฉพาะสำหรับการรวบรวมข้อมูลจากที่เซ็นเซอร์นั้นอยู่ แนวทางของเราในการรวบรวมข้อมูลมีความยืดหยุ่นมากที่สุดในตลาด โดยไม่จำเป็นต้องปรับใช้ตัวแทนกับทุกสินทรัพย์ในสภาพแวดล้อมของลูกค้าของคุณ
• เลือกที่จะปรับใช้แพลตฟอร์มการดำเนินการด้านความปลอดภัยของเราในองค์กรหรือจากระบบคลาวด์ ขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้าที่คุณให้บริการ