มนุษย์มีคุณสมบัติโดยกำเนิดที่จะต่อต้านการเปลี่ยนแปลง สมองของเราถูกกำหนดมาให้ต่อต้านการเปลี่ยนแปลง ตามที่นักวิจัยกล่าวไว้ ส่วนหนึ่งของสมองของเราที่เรียกว่าอะมิกดาล่ามองว่าการเปลี่ยนแปลงเป็นภัยคุกคามและปล่อยฮอร์โมนแห่งความกลัว การต่อสู้ หรือการหนี ดังนั้นเมื่อเกิดการเปลี่ยนแปลง สมองของเราจึงพยายามปกป้องเราจากอันตราย<sup> 1 </sup> ซึ่งทำให้เราต่อต้านการเปลี่ยนแปลง แล้วเราจะเอาชนะความชอบ "สถานะเดิม" ได้อย่างไร?
เดวิด ไกลเชอร์ และแคธี่ แดนเนมิลเลอร์ ได้สร้างสูตรที่มีประโยชน์ในการประเมินโอกาสที่จะเกิดการเปลี่ยนแปลง สูตรนี้สามารถอธิบายได้ดังนี้:
C = D x V x F > R
ที่ไหน:
C = เปลี่ยนแปลง
ด = ความไม่พอใจ กับสิ่งที่เป็นอยู่ตอนนี้
V = A เป็นบวก วิสัยทัศน์ สำหรับอนาคต
ฉ = ชื่อจริง ขั้นตอนที่เป็นรูปธรรมเพื่อทำให้วิสัยทัศน์เป็นจริง
R = ความต้านทาน เพื่อเปลี่ยน
เนื่องจากตัวประกอบทั้งหมดทวีคูณ หากไม่มีตัวประกอบ (0) การเปลี่ยนแปลงจะไม่เกิดขึ้นอย่างแน่นอน เราทำงานร่วมกับบริษัทต่างๆ ที่ทำการคำนวณนี้บ่อยครั้งเกี่ยวกับเทคโนโลยีที่พวกเขาใช้เพื่อปกป้องสิ่งแวดล้อม ไม่ว่าพวกเขาจะรู้หรือไม่ก็ตาม
เมื่อเร็ว ๆ นี้หลายองค์กรตัดสินใจที่จะ เปลี่ยนระบบ Securonix ของพวกเขาเป็น Stellar Cyber แทน Open XDR แพลตฟอร์ม. ดังนั้นสำหรับพวกเขาแล้ว ประโยชน์ของการย้ายมาใช้ Stellar Cyber นั้นมีมากกว่าการต่อต้านการเปลี่ยนแปลงใดๆ จากการพูดคุยกับองค์กรเหล่านี้ เราได้ยินข้อกังวล/ประเด็นทั่วไปสามข้อที่ฉันสงสัยว่าลูกค้า Securonix ในปัจจุบันจำนวนมากต้องเผชิญปัญหาทุกวัน
หมายความว่ายังไงฉันทำเองไม่ได้?
Stellar Cyber ทำงานร่วมกับองค์กรสองประเภท ได้แก่MSSPและองค์กรขนาดใหญ่ เหตุผลข้อแรกนี้ถูกกล่าวถึงหลายครั้งโดยลูกค้า MSSP รายใหม่ของเรา
ในโลกของ MSSPที่มีการแข่งขันสูงมากลูกค้าคาดหวังบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม หากพวกเขาไม่ได้รับบริการเช่นนั้น พวกเขาก็สามารถหาMSSP อื่น มาจัดการด้านความปลอดภัยได้ง่ายๆ ด้วยเหตุนี้MSSPจึงทำงานอย่างหนักเพื่อตอบสนองและเกินความคาดหวังของลูกค้าทุกคนตั้งแต่วันแรก อย่างไรก็ตาม เมื่อเราได้พูดคุยกับMSSP ใหม่ จาก Securonix พวกเขาได้กล่าวถึงความยากลำบากในการเริ่มต้นใช้งานลูกค้าใหม่ในระบบ Securonix ของพวกเขา เนื่องจาก Securonix ไม่ได้นำเสนอประสบการณ์แบบหลายผู้เช่าหลายระดับอย่างแท้จริงMSSPจึงต้องขอให้เจ้าหน้าที่ฝ่ายสนับสนุนของ Securonix ช่วยในการเริ่มต้นใช้งานผู้เช่ารายใหม่ ซึ่งอาจใช้เวลาหลายวัน ในบางกรณี ความล่าช้านี้ส่งผลกระทบต่อ ความสามารถ ของ MSSPในการให้บริการลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ ส่งผลกระทบต่อผลกำไรของพวกเขาด้วย
ด้วย Stellar Cyber Open XDR แพลตฟอร์ม MSSP สามารถสร้างผู้เช่า การผสานรวม และผู้ใช้ใหม่ในเวลาไม่กี่นาทีโดยไม่ต้องเกี่ยวข้องกับเรา
นานแค่ไหนสำหรับตัวแยกวิเคราะห์นั้น?
เหตุผลนี้ส่งผลกระทบต่อทั้ง ลูกค้า MSSPและลูกค้าองค์กร
ผู้ปฏิบัติงานด้านความปลอดภัยทราบดีว่าพวกเขาต้องการข้อมูลความปลอดภัยที่ครอบคลุมเพื่อให้ได้คำตอบที่สมบูรณ์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง เมื่อพวกเขาไม่สามารถรวมแหล่งข้อมูลความปลอดภัยเข้ากับการวิเคราะห์ได้ พวกเขาจะถูกทิ้งให้อยู่กับจุดบอด เมื่อพูดคุยกับลูกค้า Stellar Cyber รายใหม่ที่ออกจาก Securonix หลายคนรายงานว่าต้องรอหลายเดือนสำหรับตัวแยกวิเคราะห์ข้อมูลใหม่จาก Securonix ทุกวันที่ผ่านไปโดยปราศจากโปรแกรมแยกวิเคราะห์ที่จำเป็นหมายถึงการมีชีวิตอยู่โดยมีจุดบอดที่อาจนำไปสู่การฝ่าฝืนร้ายแรง
Stellar Cyber ทำงานอย่างใกล้ชิดกับลูกค้าของเราเพื่อให้แน่ใจว่าทุกแหล่งข้อมูลที่พวกเขาต้องการรวมได้รับการสนับสนุน หากลูกค้าต้องการตัวแยกวิเคราะห์ข้อมูลใหม่ เราจะทำงานอย่างหนักเพื่อจัดส่งตัวแยกวิเคราะห์โดยไม่คิดค่าใช้จ่ายภายในเวลาไม่กี่สัปดาห์
สติ๊กเกอร์ช็อต
เหตุผลสุดท้ายนี้ส่งผลกระทบต่อทั้ง ลูกค้า MSSPและลูกค้าองค์กร
ไม่มีอะไรน่าหงุดหงิดไปกว่าการซื้อสินค้าแล้วพบว่าราคาที่คิดว่าจะจ่ายนั้นไม่รวมทุกอย่างที่จำเป็นสำหรับการใช้งาน ไม่ว่าจะเป็นการซื้อรถยนต์ แพ็คเกจท่องเที่ยวสำหรับครอบครัว หรือซอฟต์แวร์ด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ ผู้คนต่างต้องการรู้สึกว่ากำลังทำงานร่วมกับบริษัทที่ไม่คิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเล็กๆ น้อยๆ สำหรับฟังก์ชันการทำงานใหม่ๆ ลูกค้าใหม่ของ Stellar Cyber หลายรายที่มาจากSecuronixบอกเราว่าพวกเขารู้สึกไม่สบายใจกับค่าใช้จ่าย "ส่วนเสริม" ที่ต้องจ่ายอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มฟังก์ชันการทำงานใหม่ๆ ให้กับ การใช้งาน Securonix ของพวกเขา ความไม่แน่นอนเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการใช้งาน Securonix ทำให้การวางแผนงบประมาณซับซ้อนกว่าที่พวกเขาต้องการ
สเตลลาร์ไซเบอร์ Open XDR ลูกค้าของแพลตฟอร์ม ไม่ว่าจะเป็น MSSP หรือองค์กรขนาดใหญ่ จะได้รับฟังก์ชันการทำงานทั้งหมดของแพลตฟอร์มในราคาเดียว นอกจากนี้ ในขณะที่เราพัฒนาแพลตฟอร์มอย่างต่อเนื่องด้วยคุณสมบัติใหม่ๆ ลูกค้าของ Stellar Cyber สามารถมั่นใจได้ว่าจะได้รับคุณสมบัติเหล่านั้นโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
บรรทัดด้านล่าง
ลูกค้าของ Securonixกำลังเปลี่ยนมาใช้ Stellar Cyber เพราะเราแก้ไขปัญหาที่กล่าวถึงข้างต้นและปัญหาอื่นๆ อีกมากมายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าSecuronix
ดังนั้นสูตรของพวกเขาจึงเป็นดังนี้:
| ฉันย้ายไปที่ Stellar Cyber |
= |
ความไม่พอใจต่อ Secruonix |
X |
วิสัยทัศน์ว่าสิ่งต่าง ๆ จะดีขึ้นได้อย่างไรด้วย Stellar Cyber |
X |
ความสะดวกที่ฉันสามารถย้ายไปที่ Stellar Cyber |
> |
ความต้านทานต่อการออกจาก Securonix |
ในตอนท้ายของวัน มันเป็นเพียงคณิตศาสตร์ง่ายๆ
หากเหตุผลเหล่านี้ข้อใดข้อหนึ่งตรงกับสถานการณ์ของคุณ โปรดติดต่อเราเพื่อนัดหมายการปรึกษาเบื้องต้นกับผู้เชี่ยวชาญของ Stellar Cyber เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษที่เรามีให้เพื่อช่วยให้คุณย้ายจากSecuronixมาใช้ Stellar Cyber ได้อย่างง่ายดาย
