ธุรกิจในปัจจุบันประสบความสำเร็จด้วยการขายสินค้าที่รวมกลุ่มให้กับลูกค้าจำนวนมาก ลองนึกถึงร้านอาหารที่เทรนด์นี้ห่างไกลจากเมนูอาหารตามสั่งไปจนถึงเมนูที่ จำกัด เพราะง่ายกว่ามีประสิทธิภาพมากกว่าและต้องใช้ทักษะในการผลิตอาหารจานเดียว / กับข้าวน้อยกว่าที่จะพยายามทำตามคำขอเฉพาะของผู้ทานแต่ละคน ในความเป็นจริงหลายเมนูในปัจจุบันกล่าวว่า“ ห้ามเปลี่ยนตัวใหม่” หรือเตือนให้มีการเรียกเก็บเงินเพิ่มเติมสำหรับการเปลี่ยนตัวเนื่องจากสิ่งเหล่านี้โยนประแจลิงเข้าไปในงานการผลิตจำนวนมากในปริมาณมาก เช่นเดียวกับธุรกิจรถยนต์ในสมัยก่อนผู้ซื้อที่สั่งซื้อรถยนต์จะเลือกจากรายการซักผ้าและสั่งซื้อรถที่ต้องการและโรงงานจะสร้างรถยนต์เฉพาะสำหรับลูกค้าเฉพาะกลุ่ม ตอนนี้ บริษัท รถยนต์ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดขายรถยนต์พร้อมแพ็คเกจที่กำหนดไว้ล่วงหน้าเนื่องจากการผลิตแพ็คเกจเหล่านั้นมีประสิทธิภาพและให้ผลกำไรมากกว่าการปรับแต่งรถทุกคัน
MSP และ MSSP สามารถใช้ประโยชน์จากแนวโน้มนี้ได้โดยการรวมข้อเสนอและขายชุดข้อมูลเหล่านั้นด้วยค่าบริการรายเดือนที่กำหนด แทนที่จะบังคับให้ลูกค้ากำหนดความต้องการแล้วสั่งซื้อชุดผลิตภัณฑ์หรือบริการผู้ให้บริการสามารถเสนอบริการแบบรวมที่ตอบสนองคนส่วนใหญ่ได้เกือบตลอดเวลา ในการขายชุดข้อมูลดังกล่าวผู้ให้บริการไม่ควรให้ความสำคัญกับเทคโนโลยีที่ตนมีอยู่หรือบริการไอทีเฉพาะที่พวกเขารองรับ แต่จะส่งผลกระทบต่อธุรกิจโดยรวมอย่างไร
ตัวอย่างเช่นชุดความปลอดภัยอาจรวม Office365, IDS และบริการไฟร์วอลล์ ลูกค้าจะสนใจมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีที่ชุดความปลอดภัยนี้ปกป้องแอปพลิเคชันทางธุรกิจที่สำคัญที่สุดเช่นอีเมลและการเข้าถึงอินเทอร์เน็ต ง่ายกว่าที่จะขายเพื่อผลประโยชน์ทางธุรกิจเนื่องจากแสดงให้เห็นถึงผลกระทบโดยตรงมากขึ้นต่อผลกำไรของลูกค้า และข้อเสนอการรักษาความปลอดภัยขั้นแรกคือสิ่งที่ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางจำนวนมากต้องการ
ในฐานะที่เป็น MSP ที่เพิ่มบริการรักษาความปลอดภัยหรือ MSSP ที่ต้องการกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มตลาดใหม่บริการรวมกลุ่มมีผลดีต่ออัตราส่วนการปิดราคาและความสามารถในการขยายธุรกิจของคุณ เช่นเดียวกับร้านอาหารหรือผู้ผลิตรถยนต์การขายชุดรวมจะมีประสิทธิภาพในการดำเนินงานมากกว่าและทำให้ง่ายต่อการขึ้นเครื่องและให้บริการลูกค้าใหม่ในอัตราที่เร็วขึ้นโดยไม่จำเป็นต้องปรับขนาดพนักงาน นอกจากนี้ชุดบริการเหล่านี้ยังสามารถสร้างความแตกต่างให้กับ บริษัท ของคุณได้อย่างมากโดยทำให้คุณอยู่ในธุรกิจโซลูชันในโลกแห่งความเป็นจริงมากกว่าธุรกิจเทคโนโลยี ผู้ให้บริการที่มีการจัดการที่ให้บริการด้านความปลอดภัยแบบรวมจะพบผู้ชมที่พร้อมและเส้นทางสู่ผลกำไรที่สูงขึ้นและการเติบโตที่แข็งแกร่ง
