ทุกครั้งที่มีข่าวการละเมิดความปลอดภัยและการรั่วไหลของข้อมูลปรากฏบนเว็บไซต์ข่าวหรือฟีดข่าวต่างๆ ลูกค้าของคุณก็ยิ่งกังวลมากขึ้นเกี่ยวกับการตกเป็นเหยื่อของการโจมตีทางไซเบอร์ ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้จำหน่ายต่อหรือผู้ให้บริการจัดการระบบ (MSP) ลูกค้าของคุณก็รู้ดีว่าหากธุรกิจของพวกเขาหยุดชะงักเนื่องจากการโจมตีทางไซเบอร์ ความผิดและความเสียหายก็จะตกอยู่ที่พวกเขา ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่องค์กรต่างๆ จำนวนมากขึ้นกำลังมองหาการสร้างความสัมพันธ์กับผู้จำหน่ายต่อและ MSP ที่สามารถให้บริการด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์และตอบสนองความต้องการด้านไอทีของพวกเขาได้
เป็นที่เข้าใจได้ว่า MSP และตัวแทนจำหน่ายที่ไม่มีความเชี่ยวชาญและเครื่องมือด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ในตัว อาจคิดว่าไม่มีทางที่จะเริ่มต้นให้บริการด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์แบบครบวงจรได้ในทันที แต่โชคดีสำหรับพวกเขา มีกลุ่มผู้ให้บริการด้านความปลอดภัยแบบครบวงจร (MSSP)ที่ให้บริการเฉพาะMSP และตัวแทนจำหน่ายเหล่านี้ ซึ่งรู้จักกันในชื่อ Master MSSP Master MSSP มีเครื่องมือและความเชี่ยวชาญทั้งหมดภายในองค์กรเพื่อให้บริการด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์แบบครบวงจรแก่ลูกค้าของคุณโดยที่คุณไม่ต้องเพิ่มทรัพยากรบุคคลหรือเครื่องมือด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ใดๆ ลงในพอร์ตโฟลิโอของคุณ ด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย MSP หรือตัวแทนจำหน่ายใดๆ ก็สามารถเพิ่มบริการด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์มากมายลงในผลิตภัณฑ์ของตนได้ ซึ่งจะเพิ่มรายได้ต่อลูกค้ามากขึ้น ในขณะเดียวกัน Master MSSP ก็จะรับภาระงานหนักทั้งหมด หากคุณกำลังลังเลว่าจะร่วมงานกับ Master MSSP เพื่อเติมเต็มช่องว่างด้านบริการด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ของคุณหรือไม่ นี่คือเหตุผลสี่ประการที่จะทำให้คุณตัดสินใจและมองหา Master MSSP ในวันนี้
ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว ข้อกังวลด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์เป็นสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับลูกค้าของคุณ
องค์กรสามารถพบว่าตัวเองกำลังเผชิญกับวิกฤติที่มีอยู่อย่างกะทันหันด้วยเหตุผลหลายประการ ยอดขายที่ล่าช้าเนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจหรือความพึงพอใจ/การรักษาลูกค้าที่ต่ำ ทำให้หลายองค์กรต้องลดขนาดลงหรือที่แย่กว่านั้นคือชัตเตอร์ อย่างไรก็ตาม การศึกษาล่าสุดแสดงให้เห็นว่า 60% ของ SMB จะปิดตัวลงภายในหกเดือนหลังจากการโจมตีทางไซเบอร์ประสบความสำเร็จ คงจะดีไม่น้อยหากไปพบลูกค้าของคุณในสัปดาห์หน้าและแจ้งให้ทราบว่าขณะนี้คุณสามารถให้บริการความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่พวกเขาต้องการได้ ซึ่งช่วยลดโอกาสที่จะเป็นส่วนหนึ่งของสถิติดังกล่าวได้อย่างมาก นั่นคือสิ่งที่การเป็นพันธมิตรกับ Master MSSP สามารถทำเพื่อคุณและลูกค้าของคุณได้
ถ้าคุณไม่ทำคนอื่นจะทำ
ฉันเข้าร่วมเมื่อปีที่แล้ว การประชุมสดการแจ้งเตือน MSSP in วอชิงตันดีซีและฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่ามี MSP กี่ตัวที่ฉันพบและกำลังมองหา ปริญญาโท MSSP ที่จะทำงานร่วมกับ ที่ สเตลลาร์ไซเบอร์เราทำงานร่วมกับ Master MSSP ที่ยอดเยี่ยมหลายรายที่ใช้ของเรา Open XDR แพลตฟอร์ม เป็นส่วนสำคัญของข้อเสนอด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ ฉันมีความสุขที่ได้แนะนำตัวมากมายระหว่างและหลังการประชุม ที่ผมพูดถึงนี้เท่านั้นที่จะบอกว่าถ้าคุณยังไม่ได้มองหา ปริญญาโท MSSPคุณอยู่ข้างหลัง ไม่มีคำว่าสายเกินไปที่จะกระโดดเข้ามาเติมเต็มช่องว่างด้านบริการความปลอดภัยทางไซเบอร์ของคุณ
คุณรักษาความสัมพันธ์
บางท่านอาจพูดว่า “ทำไมฉันถึงอยากแนะนำลูกค้าของฉันให้รู้จักกับผู้ให้บริการรายอื่นที่อาจพยายามเข้ามาขโมยลูกค้าของฉัน” ซึ่งเป็นคำถามที่สมเหตุสมผล ข่าวดีก็คือว่า MSSP ต้นแบบ ไม่ได้อยู่ในธุรกิจการให้บริการที่มีตราสินค้าแก่ลูกค้าปลายทางโดยตรง MSP และผู้ค้าปลีก “While Label” บริการรักษาความปลอดภัยเพื่อให้ลูกค้าของคุณได้รับบริการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์จากบริษัทของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ได้จ้างนักวิเคราะห์ความปลอดภัยทางไซเบอร์สักคนเดียวหรือสร้างกลุ่มเทคโนโลยีความปลอดภัยทางไซเบอร์ก็ตาม มันเป็นสิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองโลก คุณได้มอบบริการที่ลูกค้าของคุณต้องการในวันนี้ และ Master MSSP จะเพิ่มรายได้โดยไม่ต้องค้นหาลูกค้าปลายทางรายใหม่
ซื้อเวลาให้ตัวเอง
สำหรับ MSP และผู้ค้าปลีกจำนวนมาก ความสัมพันธ์ที่พวกเขาสร้างด้วย ปริญญาโท MSSP เป็นบริการระยะยาว โดยที่ Master MSSP ให้บริการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์แก่ลูกค้ามานานหลายปี ตามที่ฉันได้กล่าวไปหลายครั้ง วิธีการนี้ทำให้ MSP หรือผู้ค้าปลีกไม่จำเป็นต้องเพิ่มนักวิเคราะห์ความปลอดภัยทางไซเบอร์หรือวิศวกรความปลอดภัยที่ได้รับเงินเดือน หรือรับเทคโนโลยีความปลอดภัยทางไซเบอร์โดยตรง ถึงกระนั้นก็ยังช่วยให้พวกเขาสามารถเติมเต็มความต้องการของลูกค้าได้ โลกไซเบอร์ ช่องว่าง กล่าวคือ หากคุณต้องการจัดตั้งศูนย์ปฏิบัติการด้านความปลอดภัยภายในองค์กรของคุณเอง (SOC) และสร้างชุดบริการด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ส่งมอบโดยตรง โดยเริ่มต้นจาก ปริญญาโท MSSP เป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นการเดินทางของคุณ เนื่องจากการสร้างแนวปฏิบัติด้านความปลอดภัยที่ครอบคลุมต้องใช้เวลาหลายเดือนและการลงทุนที่สำคัญ ความสัมพันธ์ Master MSSP ของคุณช่วยให้คุณสร้างรายได้ซึ่งคุณสามารถลงทุนในแนวปฏิบัติด้านความปลอดภัยของคุณ และเวลาที่ใช้ในการดำเนินการบริการใหม่ของคุณ
สรุปแล้ว: ลูกค้าของคุณต้องการบริการด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่เชื่อถือได้จากใครสักคน หากพวกเขาไม่ได้รับบริการเหล่านั้นจากคุณ ในที่สุดพวกเขาก็จะมองหาคนอื่นที่สามารถให้บริการได้ คุณทุ่มเทอย่างหนักเพื่อสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ดังนั้นอย่าเสียพวกเขาไปเพราะสิ่งที่คุณสามารถทำได้ในวันนี้
