Ang pagtaas ng pinamamahalaang security service provider (MSSP) ay nagbigay ng lifeline sa maraming security team na nagpupumilit na maihatid ang mga resulta ng seguridad na hinihiling ng kanilang mga organisasyon. Sa pamamagitan ng pakikipagsosyo sa isang kumpanya na ang tanging layunin ay magbigay ng mga serbisyo sa seguridad, ang mga pangkat ng seguridad sa anumang laki sa anumang industriya ay maaaring agad na i-uplevel ang kanilang postura sa seguridad habang sabay na binabawasan ang kanilang profile sa panganib. Habang tumataas ang pangangailangan para sa mga serbisyo ng MSSP, gayunpaman, nakikita namin ang mga batikang propesyonal sa seguridad na bumubuo ng mga MSSP at maraming mga vendor ng produkto sa cybersecurity na nagpapalawak ng kanilang negosyo upang isama ang mga pinamamahalaang alok sa seguridad — mga serbisyo ng pinamamahalaang detection and response (MDR). Kaya, ang tanong para sa mga MSSP ay ito: Kung ang alinman sa iyong mga nagtitinda ng produkto ay nagpapakilala ng mapagkumpitensyang serbisyo sa seguridad sa iyong inaalok, ano ang dapat mong gawin?
Narito ang isang simpleng tatlong-hakbang na proseso na dapat sundin kung nakita mo ang iyong sarili sa hindi komportableng sitwasyong ito.
Tawagin ang Elepante sa Kwarto
Balikan ang nakaraan noong una mong nakilala ang nagtitinda ng produkto na ngayon ay naging kakumpitensya mo. Pustahan ako noong ipinakilala nila ang produkto sa iyo at sa iyong koponan, napag-usapan nila kung paano nila tinutulungan ang maraming MSSP na maghatid ng mas mahusay na mga serbisyo sa seguridad na nagbibigay-daan sa kanila upang madagdagan ang kita at kita. Sa pamamagitan ng iyong angkop na pagsusumikap malamang na sinubukan mo ang produkto nang lubusan, nakipag-usap sa mga sanggunian ng customer, at maaaring nakipag-usap pa sa mga executive mula sa vendor tungkol sa kanilang mga plano sa hinaharap para sa produkto. Sa buong proseso, mayroon silang layunin na kumbinsihin ka na natugunan ng kanilang produkto ang iyong mga pangangailangan at na tutulungan ka nilang palaguin ang iyong negosyo. Fast forward sa ngayon kung saan nag-aalok sila ngayon ng mapagkumpitensyang serbisyo. May karapatan kang tanungin sila kung bakit nila ginagawa ang hakbang na ito gayong sa buong panahon ay nagsumikap silang kumbinsihin ka na sila ang iyong magiging mapagkakatiwalaang kasosyo para sa nakikinita na hinaharap. Sa totoo lang hindi ako sigurado kung ano ang masasabi nila na magiging komportable ka sa kanilang pagiging kakumpitensya ngunit bigyan sila ng pagkakataong magpaliwanag. Kung sakaling mangako sila sa paglilingkod sa ibang merkado o kahit papaano ay hindi nakikipagkumpitensya sa iyo, at naniniwala ka sa kanila, marahil ito ay walang dapat ikabahala. Gayunpaman, higit sa malamang, hindi ka masisiyahan sa anumang katwiran na ibinibigay nila.
Suriin ang Iyong Kontrata
Ipagpalagay na nakikita mo ang bagong mapagkumpitensyang serbisyong ito bilang isang direktang banta sa paglago ng iyong negosyo kailangan mong bumalik sa iyong kontrata/kasunduan sa pakikipagsosyo at suriin ito nang detalyado. Kung ikaw ay mapalad, ang mga ito ay maaaring isang sugnay na nagbibigay-daan sa iyo na protektahan ang iyong target na merkado mula sa kanilang mapagkumpitensyang pag-aalok ng serbisyo, o, wakasan ang iyong kontrata sa isang maikling panahon ng paunawa dahil nilabag nila ang liham, o diwa, ng kasunduan. Humingi ng third party na legal na payo kung wala kang in-house na kadalubhasaan upang matiyak na gagawin mo ang bawat hakbang na posible upang maprotektahan ang iyong mga customer at market.
Maghanap ng mga Alternatibo
Maliban na lang kung isa ka sa pinakamalalaking customer para sa pinag-uusapang vendor, malamang na hindi ka magkakaroon ng kapangyarihang pigilan ang vendor ng produkto na ipakilala ang kanilang mapagkumpitensyang serbisyo sa seguridad sa merkado kaya kailangan mong magsimula ng bagong paghahanap ng produkto. Sa kabutihang palad sa laki ng landscape ng cybersecurity vendor ay may potensyal na maraming mga alternatibo na maaaring maghatid ng mga kakayahan na kailangan mo nang walang banta ng isang mapagkumpitensyang serbisyo na nag-aalok mula sa vendor.
Stellar Cyber: Binuo para sa mga MSSP, hindi para Makipagkumpitensya sa Kanila
Nagbibigay ang Stellar Cyber ng isang napakasikat na platform ng mga pagpapatakbo ng seguridad na idinisenyo para sa mga MSSP na nagbibigay-daan sa kanila na mag-alok ng malawak na iba't ibang serbisyo ng seguridad mula sa isang platform. Sa aming platform at ito ay katutubong bukas na arkitektura at MSSP friendly na diskarte, maaari mong:
- Palawakin ang kanilang natutugunan na market dahil ang aming platform ay sumasama sa halos anumang produktong panseguridad (gaya ng EPP, EDR, Firewalls, IAM, at higit pa) sa pamamagitan ng madaling pag-configure ng mga pre-built na pagsasama. Higit pa rito, kung ang isang MSSP ay nangangailangan ng isang bagong pagsasama-sama ng produkto, ang aming pangako ay ihatid ang pagsasama nang walang karagdagang bayad.
- Mag-alok sa iyong mga customer na on-demand na portal ng pagsasanay sa iyong on-brand upang matiyak na alam nila kung paano makipag-ugnayan sa platform mula sa kanilang panig. Sa daan-daang oras ng on-demand na pagsasanay na magagamit ang aming portal ng pag-aaral ay kabilang sa pinakamahusay sa merkado.
- Mabilis na magbigay ng bagong customer sa aming platform na ikaw mismo ang gumagamit ng aming multi-tier, multi-tenant na arkitektura, na tinitiyak na ang data ng iyong mga customer ay hindi kailanman magkakasama sa anumang iba pang customer. Bukod pa rito, binibigyang-daan ka ng aming diskarte sa nag-iisang lisensya na ikalat ang iyong mga lisensya sa iyong customer base kung kinakailangan nang hindi kinakailangang bumili ng hiwalay na mga lisensya para sa bawat customer.
- I-deploy ang mga pisikal at/o virtual na sensor sa iyong mga customer na kapaligiran na nakatuon sa pagkolekta ng data kung saan ito nakatira. Ang aming diskarte sa pagkolekta ng data ay ang pinaka-kakayahang umangkop sa merkado na inaalis ang pangangailangan na mag-deploy ng mga ahente sa bawat asset sa kapaligiran ng iyong mga customer.
- Piliin na i-deploy ang aming platform ng mga pagpapatakbo ng seguridad sa lugar o mula sa cloud, depende sa mga pangangailangan ng mga customer na iyong binibigyang serbisyo.
Pagsasara ng saloobin
Ang Stellar Cyber ay nakatuon na hindi kailanman makipagkumpitensya sa aming mga customer. Ang aming layunin ay tulungan ang mga MSSP na palaguin ang kanilang mga negosyo nang mahusay hangga't maaari, pinapanatiling ligtas ang kanilang mga customer. Wala kami sa negosyo ng serbisyo sa seguridad. Nandito kami para ihatid ang kailangan ng mga MSSP na mag-alok ng pinakakomprehensibong serbisyo sa seguridad sa industriya, at hinding-hindi iyon magbabago.
Upang malaman ang higit pa tungkol sa aming pangako sa MSSP market, at tingnan kung paano makakatulong sa iyo ang aming platform na maihatid ang pinakamahusay na mga serbisyo sa seguridad na posible makipag-ugnayan upang mag-set up ng isang pulong kasama ang aming mga eksperto sa seguridad ngayon.
