Nagtatrabaho sa Cybersecurity sa nakalipas na dalawang dekada, tumutulong sa mga pinamamahalaang tagapagbigay ng serbisyo sa seguridad (Ang mga MSSP) matugunan ang mga pangangailangan ng kanilang mga customer, nagbibigay sa akin ng kakaibang pananaw sa kung paano umunlad ang aming industriya at sa huli ay humantong ako na sumali sa Stellar Cyber noong nakaraang buwan upang patakbuhin ang Global Service Provider Business. Habang nakikilala ko ang mga kasalukuyang customer ng Stellar Cyber at ang mga nasa loob ng kumpanyang nagdidisenyo, nagtatayo, at naglalagay ng nangungunang Open XDR Platform sa merkado, paminsan-minsan, ibabahagi ko ang ilang mga insight na nakuha ko sa pagtatrabaho para sa ilan sa mga pinakakilalang brand sa industriya. Ngayon naisip ko na magsisimula ako sa pamamagitan ng pagbalangkas sa mga makabuluhang pagbabagong nagaganap sa merkado ngayon at kung paano ako naimpluwensyahan ng mga pagbabagong iyon na sumali Stellar Cyber.
Ang Tumataas na Demand para sa Mga Serbisyo sa Seguridad mula sa mga MSP
Alam ng sinumang matagal nang nasa industriya namin na nahihirapan ang maraming organisasyon na kumuha at magpanatili ng mga tauhan para sa kanilang mga internal na security team. Sa paglaki ng agwat sa mga kasanayan, karamihan sa mga organisasyon ay naghahanap ng mga alternatibo sa pagbuo ng isang lean security team sa loob ng bahay. Para sa marami, nangangahulugan ito ng paglapit sa kanilang pinamamahalaang service provider (MSP), na karaniwang nagpapanatili ng kanilang imprastraktura ng IT, na hinihimok silang magdagdag ng mga serbisyo sa cybersecurity. Mula sa pananaw ng mga organisasyon, ang MSP na alam na ang kanilang kapaligiran ay dapat na makapaghatid ng mga serbisyo sa cybersecurity nang mahusay. Sa kasamaang palad, karamihan sa mga MSP ay kulang sa kadalubhasaan sa seguridad at badyet ng kapital upang magtatag ng isang Sentro ng Operasyon sa Seguridad (SOC) upang magbigay ng ganitong mga serbisyo. Sa layuning iyon, titingnan ng MSP ang umiiral na Ang mga MSSP umaasang makahanap ng isa na makakapag-“white label” sa kanilang mga serbisyong pangseguridad upang ang MSP ay maayos na makapaghatid ng mga serbisyo sa kanilang customer. Kaya, para maibigay ang kailangan ng mga MSP, kailangan ng mga MSSP ng teknolohiya na nagbibigay-daan sa kanila na i-segment ang kanilang mga customer ayon sa MSP, pagkatapos ay ng customer ng MSP. Ito ay kilala bilang multi-tenant, multi-tier na arkitektura, na kakaibang inihahatid ng Stellar Cyber. Dahilan #1 Sumali ako sa Stellar Cyber.
Ang Outsourcing Security ay Wala Nang Pupunta
Gaya ng nakasaad sa itaas, lumalaki ang agwat ng kasanayan sa paggawa ng outsourcing cybersecurity isang mahusay na alternatibo para sa mga organisasyong kulang sa malalim na bulsa upang maakit at panatilihing nasa loob ng bahay ang mga mahuhusay na eksperto sa seguridad. Ang trend na ito ng outsourcing ay humantong sa isang pagsabog ng rehiyon Ang mga MSSP na naghahanap ng pagkakaiba sa kanilang sarili batay sa specialty ng use case, kadalubhasaan sa industriya, o tuwid na cost-effectiveness. Anuman ang pagpipilian sa pagkakaiba-iba, ang mga MSSP ay dapat tumingin sa pamantayan sa isang hanay ng mga tool na ginagamit nila upang maihatid ang kanilang mga serbisyo, partikular ang pangunahing tool sa pagpapatakbo ng seguridad na gagamitin ng mga analyst upang mag-imbestiga at tumugon sa mga pagbabanta. Sa nakalipas na ilang taon, nagbago ang pangunahing tool na ito batay sa kung ano ang Hot sa market noong taong iyon, mula sa SIEM sa NexGen SIEM, Upang Si EDR, at ngayon XDR. At tulad ng ibang “DR,” marami Ang mga MSSP tumingin upang pamahalaan XDR (MXDR) bilang bagong tawag sa pagkilos. Anuman ang tawag dito, ang matalinong mamimili ng MSSP ay naghahanap ng isang tool na:
- Nagbibigay-daan sa kanila na magsama ng maraming iba pang mga tool hangga't maaari, na nagpapalaki ng kanilang kakayahang makaakit ng mga bagong customer
- Hindi nito kailangan ang mga customer nito "punitin at palitan" kahit anong gamit nila
- Gumagamit ng mga pinakabagong teknolohiya para makita at maiugnay ang mga potensyal na banta
- Payagan ang mga analyst ng seguridad na gumawa ng mapagpasyang aksyong pagtugon mula sa tool
Bagama't maaaring alam na nila ito ngayon, karamihan sa mga MSSP ay naghahanap ng tinatawag na Open XDR Plataporma, na siyang inihahatid ng Stellar Cyber. Dahilan #2 Sumali ako sa Stellar Cyber.
Ang mga MSSP ay nangangailangan ng Mga Kasosyo, hindi Mga Nagbebenta.
Nagkaroon ako ng pribilehiyo sa aking karera na makita ang mga pagbabago sa kung paano inihahatid ang mga serbisyong panseguridad, mula sa nasa lugar lamang hanggang sa mga unang tagapagbigay ng seguridad bilang isang serbisyo hanggang sa hybrid at lahat ng nasa pagitan. Habang patuloy na lumalago ang aming merkado, na may higit sa 4,000 nagbebenta ng produkto ng seguridad sa merkado ngayon, Ang mga MSSP ay patuloy na binabaha kung paano makakatulong ang produktong ito o ang produktong iyon sa kanila na humimok ng pagiging malagkit ng customer, pagbutihin ang mga ratio ng analyst-to-customer, pataasin ang mga margin, atbp. Gayunpaman, sa pagtatapos ng araw, Ang mga MSSP nais malaman na ang kanilang mga napiling vendor ay namuhunan sa kanilang tagumpay. Kadalasan, pagkatapos mag-sign up ang MSSP sa isang vendor, ipinapakita sa kanila ang ilang "pagmamahal" pagkatapos magsara ang deal. Hinahayaan silang mag-isa hanggang sa mai-renew ang lisensya kapag nagsimulang tumawag ang salesperson na MIA sa tagal ng kontrata para mag-set up ng meeting. Habang Ang mga MSSP Maaaring pagtiisan ng ilang sandali ang ganitong uri ng relasyon, sa sandaling may dumating na mas magaling pa, aalisin nila ang kanilang kasalukuyang vendor sa lalong madaling panahon.
Ang mga vendor na gustong-gusto ng mga MSSP ay bumuo ng mga relasyon mula sa unang araw at lumalaki habang lumilipas ang mga araw. Nais ng mga vendor na ito na magtagumpay ang MSSP at magbigay ng pagsasanay at pagpapagana na kinakailangan para magawa nila ito, nang walang bayad. Ang MSSP, na pinalad na bumuo ng isang relasyon sa isang vendor na tulad nito, ay hindi man lang isinasaalang-alang ang pagbabago sa isang bagong vendor; bakit sila? Noong nakipag-usap ako sa mga MSSP tungkol sa Stellar Cyber, natuwa sila tungkol sa kung paano pinapagana at sinasanay ng kumpanya ang kanilang mga koponan at available ito 24×7 upang matiyak ang tagumpay. Hindi mo naririnig na ginagawa ito ng ibang mga vendor, ni hindi mo nakikita ang mga vendor na nakakakuha ng papuri tulad ng narinig ko. Dahilan #3 Sumali ako sa Stellar Cyber.
Kaya, sa buod, sumali ako sa Stellar Cyber dahil: 1) Mayroon silang kritikal na teknikal na kalamangan sa mga kakumpitensya sa kanilang multi-tenant, multi-tier na arkitektura, 2) mayroon silang Open architecture na nagbibigay-daan sa mga MSSP na magsabi ng "Oo" sa mas maraming customer , pagpapalaki ng kanilang kakayahang humimok ng kita, at 3) ay tunay na namuhunan sa pagtulong sa mga MSSP na magtagumpay, at may mga resibo upang patunayan ito.
Sa pamamagitan nito, simulan ang saya.
