Tatlong Dahilan na Lumipat ang Mga Customer ng Securonix sa Stellar Cyber

May likas na kalidad ang mga tao na kailangang labanan ang pagbabago. Ang aming mga utak ay hardwired upang labanan ang pagbabago, ayon sa mga mananaliksik. Isang bahagi ng ating utak ang tinatawag na amygdala nakikita ang pagbabago bilang isang banta at naglalabas ng mga hormone para sa takot, pakikipaglaban, o paglipad. Kaya kapag may pagbabago, sinisikap ng ating utak na protektahan tayo mula sa pinsala1, na nagpapahirap sa atin na gumawa ng pagbabago. Kaya paano natin malalampasan ang ating kagustuhan para sa “status quo”? 

David Gleicher at Kathie Dannemiller lumikha ng isang madaling gamitin na formula upang matukoy ang posibilidad ng pagbabago. Ang formula na ito ay nahahati nang ganito:

Dahil ang lahat ng mga kadahilanan ay pinarami, kung ang sinuman sa kanila ay wala (0), ang pagbabago ay halos tiyak na hindi magaganap. Nakikipagtulungan kami sa mga kumpanyang madalas gumawa ng kalkulasyong ito tungkol sa teknolohiyang ginagamit nila para protektahan ang kanilang mga kapaligiran, alam man nila ito o hindi. 

Kamakailan ay nagpasya ang ilang mga organisasyon na palitan ang kanilang pag-deploy ng Securonix ng Stellar Cyber Open XDR Platform. Kaya't para sa kanila, ang mga benepisyo ng paglipat sa Stellar Cyber ​​ay higit sa anumang pagtutol sa paggawa ng pagbabago. Sa pakikipag-usap sa mga organisasyong ito, nakarinig kami ng tatlong karaniwang alalahanin/isyu na pinaghihinalaan ko na maraming kasalukuyang customer ng Securonix ang kinakaharap araw-araw.

Ano ang ibig mong sabihin na hindi ko ito magagawa sa aking sarili?

Gumagana ang Stellar Cyber ​​sa dalawang magkaibang uri ng mga organisasyon, Ang mga MSSP, at Enterprises. Ang unang dahilan na ito ay binanggit nang maraming beses ng aming mga bagong customer ng MSSP. 

Sa ultra-competitive MSSP mundo, inaasahan ng mga customer ang pambihirang serbisyo sa customer. Kung hindi nila makuha ito, madali silang makakahanap ng iba MSSP upang pamahalaan ang kanilang seguridad. Pag-unawa dito, Ang mga MSSP magtrabaho nang husto upang matugunan at lampasan ang mga inaasahan ng bawat customer mula sa unang araw. Gayunpaman, nang makausap namin ang aming bago Ang mga MSSP mula sa Securonix, tinalakay nila ang kahirapan sa pag-onboard ng mga bagong customer sa kanilang mga pagkakataon sa Securonix. Dahil hindi nag-aalok ang Securonix ng totoong multi-tenant multi-tier na karanasan, ang MSSP Kailangang humiling ng isang tagasuporta ng Securonix na sumakay sa isang bagong nangungupahan, na maaaring tumagal ng maraming araw. Sa ilang mga kaso, ang pagkaantala na ito ay nakaapekto sa MSSP's kakayahang magserbisyo nang epektibo sa kanilang mga customer, na nakakaapekto sa kanilang bottom line. 

Sa Stellar Cyber Open XDR Platform Ang mga MSSP ay maaaring lumikha ng mga bagong nangungupahan, pagsasama-sama, at mga user sa loob ng ilang minuto nang hindi kami sinasangkot.

Gaano katagal ang parser na iyon?

Ang kadahilanang ito ay nakakaapekto sa pareho MSSP at enterprise customer. 

Alam ng mga security practitioner na kailangan nila ng komprehensibong data ng seguridad para makakuha ng kumpletong mga sagot. Sa madaling salita, kapag hindi nila maaaring isama ang isang mapagkukunan ng data ng seguridad sa kanilang pagsusuri, sila ay naiwan sa isang blind spot. Sa pakikipag-usap sa mga bagong customer ng Stellar Cyber ​​na umalis sa Securonix, marami ang nag-ulat ng mga buwan ng paghihintay para sa mga bagong parser ng data mula sa Securonix. Ang bawat araw na lumipas nang walang kinakailangang parser ay nangangahulugan ng pamumuhay sa isang blind spot na maaaring humantong sa isang malubhang paglabag. 

Ang Stellar Cyber ​​ay malapit na nakikipagtulungan sa aming mga customer upang matiyak na sinusuportahan ang bawat pinagmumulan ng data na kailangan nilang isama. Kung kailangan ng isang customer ng bagong data parser, magsusumikap kaming maihatid ang parser, nang walang bayad, sa loob ng ilang linggo. 

Sticker Shock

Ang huling dahilan na ito ay nakakaapekto sa pareho MSSP at enterprise customer.

Wala nang mas nakakadismaya kaysa bumili ng produkto para lang malaman na ang presyong naisip mong babayaran ay hindi kasama ang lahat ng kailangan mo para magawa ang trabaho. Bumili man ng kotse, package ng bakasyon para sa pamilya, o cybersecurity software, gustong maramdaman ng mga tao na nagtatrabaho sila sa isang kumpanya na hindi patuloy na "nickel-and-dime" sa kanila para sa mga bagong kakayahan. Marami sa mga bagong customer ng Stellar Cyber ​​na nagmumula Securonix sinabi sa amin na hindi sila komportable sa patuloy na "add-on" na mga singil na kailangan nilang bayaran para makakuha ng mga bagong kakayahan na idagdag sa kanilang Securonix deployment. Ang kawalan ng katiyakan tungkol sa kung ano ang magiging halaga ng kanilang pag-deploy ng Securonix ay naging mas kumplikado sa pagbabadyet kaysa sa gusto nila.

Stellar Cyber Open XDR Ang mga customer ng platform, MSSP man o Enterprise, ay makakakuha ng lahat ng kakayahan ng platform sa iisang presyo. Bukod pa rito, habang patuloy naming pinapahusay ang platform gamit ang mga bagong tampok, makakaasa ang mga customer ng Stellar Cyber ​​na matatanggap nila ang mga ito nang walang karagdagang bayad. 

Ang Ika-Line

Securonix ang mga customer ay lumilipat sa Stellar Cyber ​​dahil tinutugunan namin ang mga alalahaning ito na tinalakay, at marami pang iba, nang mas epektibo kaysa sa Securonix. 

Kaya, ang kanilang formula ay ganito ang hitsura:

At the end of the day, simpleng math lang. 

Kung ang alinman sa mga kadahilanang ito ay totoo para sa iyo, makipag-ugnayan sa amin para mag-iskedyul ng paunang konsultasyon kasama ang isang dalubhasa sa Stellar Cyber ​​upang malaman ang tungkol sa mga espesyal na alok na mayroon kami upang gawing madali para sa iyo na lumipat mula sa Securonix sa Stellar Cyber.