Зростання популярності постачальників керованих послуг безпеки (MSSP) стало рятівним колом для багатьох команд безпеки, які намагаються досягти бажаних результатів у сфері безпеки для своїх організацій. Співпрацюючи з компанією, єдиною метою якої є надання послуг безпеки, команди безпеки будь-якого розміру в будь-якій галузі можуть негайно підвищити рівень своєї безпеки, одночасно знижуючи свій профіль ризику. Однак, зі зростанням попиту на послуги MSSP, ми бачимо, як досвідчені фахівці з безпеки формують MSSP, а багато постачальників продуктів кібербезпеки розширюють свій бізнес, включаючи пропозиції керованої безпеки — послуги керованого виявлення та реагування (MDR). Отже, питання до MSSP полягає в наступному: якщо будь-який з постачальників ваших продуктів запропонує конкурентоспроможну послугу безпеки на додаток до вашої пропозиції, що вам слід робити?
Ось простий триетапний процес, якого слід дотримуватися, якщо ви опинитеся в цій незручній ситуації.
Викличте слона в кімнаті
Згадайте свою першу зустріч із постачальником продукту, який тепер став вашим конкурентом. Б'юся об заклад, коли вони представляли продукт вам та вашій команді, вони розповідали про те, як вони допомагають багатьом постачальникам послуг безпеки надавати ефективніші послуги безпеки, що дозволяє їм збільшувати дохід та прибутки. Завдяки вашій комплексній перевірці ви, ймовірно, ретельно протестували продукт, поспілкувалися з клієнтами, які їх подали, і, можливо, навіть поговорили з керівниками постачальника про їхні плани на майбутнє. Протягом усього процесу їхньою метою було переконати вас, що їхній продукт відповідає вашим потребам і що вони допоможуть вам розвивати ваш бізнес. Перенесемося в сьогоднішній день, коли вони пропонують цю конкурентоспроможну послугу. Ви маєте повне право запитати їх, чому вони роблять цей крок, якщо весь цей час вони так наполегливо працювали, щоб переконати вас, що вони будуть вашим надійним партнером у найближчому майбутньому. Чесно кажучи, я не впевнений, що вони могли б сказати, щоб ви почувалися комфортно, незважаючи на те, що вони стануть вашим конкурентом, але дайте їм шанс пояснити. У малоймовірному випадку, якщо вони зобов'яжуться обслуговувати інший ринок або якимось чином не конкуруватимуть з вами, і ви їм повірите, можливо, це не про що турбуватися. Однак, найімовірніше, ви будете незадоволені будь-яким обґрунтуванням, яке вони нададуть.
Перегляньте свій контракт
Якщо ви розглядаєте цю нову конкурентну послугу як пряму загрозу для зростання вашого бізнесу, вам потрібно повернутися до вашого договору/угоди про партнерство та детально її переглянути. Якщо вам пощастить, там може бути пункт, який дозволить вам або захистити ваш цільовий ринок від їхньої конкурентної пропозиції послуг, або розірвати ваш договір із коротким терміном попередження, оскільки вони порушили букву або дух угоди. Зверніться за юридичною консультацією до сторонньої юридичної особи, якщо у вас немає власного досвіду, щоб переконатися, що ви вживаєте всіх можливих заходів для захисту своїх клієнтів та ринку.
Шукайте альтернативи
Якщо ви не є одним із найбільших клієнтів відповідного постачальника, малоймовірно, що ви матимете можливість перешкодити постачальнику продукту вивести на ринок свою конкурентну послугу безпеки, тому вам потрібно розпочати пошук нового продукту. На щастя, з огляду на розмір ландшафту постачальників кібербезпеки, існує багато потенційно альтернатив, які можуть забезпечити необхідні вам можливості без загрози конкурентної пропозиції послуг з боку постачальника.
Stellar Cyber: створений для постачальників послуг з управління бізнес-процесами (MSSP), а не для конкуренції з ними
Stellar Cyber пропонує дуже популярну платформу для операцій безпеки, розроблену для постачальників послуг безпеки (MSSP), яка дозволяє їм пропонувати широкий спектр послуг безпеки з однієї платформи. Завдяки нашій платформі, її власній відкритій архітектурі та зручному для MSSP підходу ви можете:
- Розширити їхній ринок охоплення, оскільки наша платформа інтегрується практично з будь-яким продуктом безпеки (таким як EPP, EDR, брандмауери, IAM тощо) завдяки простим у налаштуванні попередньо створеним інтеграціям. Крім того, якщо постачальнику послуг з управління активами потрібна інтеграція нового продукту, ми зобов'язуємося забезпечити її без додаткової плати.
- Запропонуйте своїм клієнтам навчальний портал на вимогу з вашим брендом, щоб вони знали, як взаємодіяти з платформою зі свого боку. Маючи сотні годин навчання на вимогу, наш навчальний портал є одним з найкращих на ринку.
- Швидко підготуйте нового клієнта на нашій платформі самостійно, використовуючи нашу багаторівневу, багатоорендну архітектуру, яка гарантує, що дані ваших клієнтів ніколи не будуть поєднані з даними інших клієнтів. Крім того, наш підхід з єдиною ліцензією дозволяє вам розподіляти ліцензії по всій клієнтській базі за потреби, не купуючи окремі ліцензії для кожного клієнта.
- Розгорніть фізичні та/або віртуальні датчики в середовищах ваших клієнтів, призначені для збору даних там, де вони знаходяться. Наш підхід до збору даних є найгнучкішим на ринку, що усуває необхідність розгортання агентів на кожному активі в середовищі ваших клієнтів.
- Оберіть розгортання нашої платформи операцій безпеки локально або з хмари, залежно від потреб клієнтів, яких ви обслуговуєте.
Заключні думки
Stellar Cyber прагне ніколи не конкурувати з нашими клієнтами. Наша мета — допомогти постачальникам послуг безпеки (MSSP) розвивати свій бізнес якомога ефективніше, забезпечуючи безпеку своїх клієнтів. Ми не займаємося наданням послуг безпеки. Ми тут, щоб надавати MSSP те, що потрібно, щоб запропонувати найповніші послуги безпеки в галузі, і це ніколи не зміниться.
Щоб дізнатися більше про нашу відданість ринку MSSP та побачити, як наша платформа може допомогти вам надавати найкращі послуги безпеки зв'язатися, щоб домовитися про зустріч з нашими експертами з безпеки сьогодні.
