З кожним порушенням безпеки та витоком даних, що потрапляє на ваш улюблений новинний веб-сайт або X-стрічку, зростає занепокоєння ваших клієнтів щодо того, що вони стануть наступною жертвою кібератаки. Незалежно від того, чи ви реселер, чи... керований постачальник послуг (MSP), ваші клієнти знають, що вся провина та наслідки ляжуть на їхні столи, якщо вони зіткнуться з перебоями в роботі через кібератаку. Тому не дивно, що все більше організацій прагнуть розвивати відносини з реселерами та MSP, які можуть пропонувати послуги кібербезпеки та забезпечувати їхні ІТ-потреби.
Зрозуміло, що постачальники керованих послуг (MSP) та реселери, які не мають вбудованого досвіду та інструментів у сфері кібербезпеки, можуть вважати, що вони не зможуть одразу запустити керовані пропозиції з кібербезпеки, але, на щастя для них, існує категорія… Керовані постачальники послуг безпеки (MSSP) які спеціально призначені для Постачальники керованих послуг (MSP) та реселериВони відомі як Головні постачальники послуг з кібербезпеки (Master MSSP). Головні постачальники послуг з кібербезпеки мають усі власні інструменти та досвід, щоб пропонувати вашим клієнтам комплексні послуги з кібербезпеки без необхідності додавати до свого портфоліо будь-які людські ресурси чи інструменти кібербезпеки. З мінімальними інвестиціями будь-який постачальник керованих послуг (MSP) або реселер може додати безліч послуг з кібербезпеки до своїх продуктів, збільшуючи додатковий дохід з кожного клієнта. Водночас, Головний постачальник послуг з кібербезпеки виконує всю важку роботу. Якщо ви вагаєтесь, чи варто співпрацювати з Головним постачальником послуг з кібербезпеки, щоб заповнити прогалину в послугах кібербезпеки, ось чотири причини, щоб зробити цей крок і звернутися до Головного постачальника послуг з кібербезпеки вже сьогодні.
Як уже згадувалося, проблеми кібербезпеки є найважливішими для ваших клієнтів
Організація може раптово опинитися перед екзистенційною кризою з багатьох причин. Сповільнення продажів через економічні умови або низький рівень задоволеності/утримання клієнтів призвели до скорочення штатів багатьох організацій або, що ще гірше, до закриття. Однак нещодавні дослідження показали, що 60% малих і середніх підприємств закриваються протягом шести місяців після успішної кібератаки. Хіба не було б чудово наступного тижня звернутися до своїх клієнтів і повідомити їм, що тепер ви можете надати їм необхідні послуги кібербезпеки, що значно зменшить ймовірність потрапляння до цієї статистики? Саме це може зробити для вас і ваших клієнтів партнерство з головним постачальником послуг з кібербезпеки.
Якщо ти ні, то хтось інший зробить це
Я був присутній на минулорічній Конференція MSSP Alert Live in Вашингтон, округ Колумбіяі я не можу сказати вам, скільки постачальників керованих послуг (MSP) я зустрів, активно шукаючи Майстер MSSP працювати з. У Зоряний кібер, ми працюємо з багатьма чудовими майстрами MSSP, які використовують наші Open XDR платформа як критично важливу частину їхніх пропозицій у сфері кібербезпеки. Я був радий зробити багато презентацій під час та після конференції. Я згадую про це лише для того, щоб сказати, що якщо ви ще не шукаєте Майстер MSSP, ви відстаєте. Ніколи не пізно приєднатися до цієї тенденції та заповнити прогалину у ваших послугах кібербезпеки.
Ви підтримуєте стосунки
Дехто з вас може сказати: «Навіщо мені знайомити своїх клієнтів з іншим постачальником послуг, який може спробувати прийти та вкрасти мого клієнта?» — це цілком логічне питання. Гарна новина полягає в тому, що Головні постачальники послуг MSSP не займаються наданням своїх брендованих послуг безпосередньо кінцевим клієнтам. Постачальники керованих послуг (MSP) та реселери «Позначте» свої послуги безпеки, щоб ваші клієнти отримували послуги кібербезпеки від вашої компанії, навіть якщо ви не найняли жодного аналітика з кібербезпеки та не створили технологічний стек кібербезпеки. Це найкраще з обох світів. Ви надаєте послуги, які потрібні вашим клієнтам сьогодні, а головний постачальник послуг безпеки збільшує свій дохід, не шукаючи нових кінцевих клієнтів.
Купи собі час
Для багатьох постачальників керованих послуг (MSP) та реселерів відносини, які вони будують з Майстер MSSP є довгостроковим, за яким головний постачальник послуг з кібербезпеки надає послуги з кібербезпеки своїм клієнтам протягом багатьох років. Як я вже кілька разів зазначав, такий підхід усуває необхідність для постачальника послуг з кібербезпеки або реселлера додавати штатного аналітика з кібербезпеки чи інженера з безпеки або безпосередньо купувати будь-які технології кібербезпеки. Тим не менш, це дозволяє їм заповнювати вимоги своїх клієнтів. кібербезпека прогалина. Тим не менш, якщо ви коли-небудь захочете створити власний внутрішній Центр операцій безпеки (SOC) та створити цілий ряд послуг кібербезпеки, що надаються безпосередньо, починаючи з Майстер MSSP – це чудовий спосіб розпочати свою подорож. Оскільки побудова комплексної практики безпеки займає місяці та вимагає значних інвестицій, ваші партнерські відносини з Master MSSP дозволяють вам отримувати дохід, який ви потім можете інвестувати у свою практику безпеки та час, необхідний для впровадження ваших нових послуг.
Практичний результат: Вашим клієнтам потрібні надійні послуги кібербезпеки від когось. Якщо вони не можуть отримати їх від вас, вони зрештою знайдуть когось, хто може їх надати. Ви наполегливо працювали над побудовою стосунків з клієнтами, тому не втрачайте їх через те, що ви можете зробити сьогодні.
