Các doanh nghiệp ngày nay thành công khi bán một số lượng lớn các mặt hàng đi kèm cho một số lượng lớn khách hàng. Hãy nghĩ về các nhà hàng, nơi mà xu hướng đã không còn từ thực đơn gọi món sang thực đơn hạn chế, bởi vì nó dễ dàng hơn, hiệu quả hơn và đòi hỏi ít kỹ năng hơn để tạo ra một vài món ăn kèm / kết hợp món ăn phụ hơn là cố gắng đáp ứng các yêu cầu cụ thể của từng thực khách. Trên thực tế, nhiều thực đơn ngày nay nói "không có thay thế" hoặc cảnh báo về các khoản phụ phí cho các món thay thế bởi vì những thực đơn này ném một cái cờ lê khỉ vào các công việc sản xuất hàng loạt khối lượng lớn. Điều này cũng đúng trong kinh doanh xe hơi: ngày xưa, người mua đặt xe sẽ chọn từ danh sách các tùy chọn giặt là và đặt mua chiếc xe họ muốn, và nhà máy sẽ chế tạo những chiếc xe cụ thể cho những khách hàng cụ thể. Giờ đây, các công ty ô tô thành công nhất bán ô tô với các gói định sẵn bởi vì sản xuất hàng loạt các gói đó hiệu quả hơn và có lợi hơn là tùy chỉnh từng chiếc ô tô.
Các MSP và MSSP có thể tận dụng xu hướng này bằng cách đóng gói các dịch vụ của họ và bán các gói đó với một khoản phí định sẵn hàng tháng. Thay vì buộc khách hàng phải xác định nhu cầu của họ và sau đó đặt hàng một bộ sản phẩm hoặc dịch vụ, nhà cung cấp dịch vụ có thể cung cấp các dịch vụ đi kèm làm hài lòng hầu hết mọi người trong hầu hết thời gian. Để bán các gói như vậy, các nhà cung cấp dịch vụ không nên tập trung vào công nghệ mà họ chứa hoặc các dịch vụ CNTT cụ thể mà họ hỗ trợ, mà vào cách chúng tác động đến hoạt động kinh doanh tổng thể.
Ví dụ: một gói bảo mật có thể kết hợp các dịch vụ Office365, IDS và tường lửa. Khách hàng sẽ quan tâm nhiều hơn đến cách gói bảo mật này bảo vệ các ứng dụng kinh doanh quan trọng nhất - email và truy cập Internet. Việc bán hàng dựa trên lợi ích kinh doanh sẽ dễ dàng hơn vì nó cho thấy tác động trực tiếp hơn đến lợi nhuận của khách hàng. Và một lời chào hàng đầu về an ninh quốc phòng là điều mà nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ cần.
Khi một MSP bổ sung các dịch vụ bảo mật hoặc một MSSP đang tìm cách nhắm mục tiêu một phân khúc thị trường mới, việc đóng gói các dịch vụ có ảnh hưởng tích cực đến tỷ lệ gần đúng, giá cả và khả năng mở rộng quy mô kinh doanh của bạn. Cũng như đối với một nhà hàng hoặc nhà sản xuất ô tô, việc bán gói sản phẩm hiệu quả hơn về mặt hoạt động và giúp bạn dễ dàng tiếp cận và phục vụ khách hàng mới với tốc độ nhanh hơn mà không nhất thiết phải mở rộng quy mô nhân viên. Ngoài ra, các gói dịch vụ này có thể tạo sự khác biệt mạnh mẽ cho công ty của bạn bằng cách đưa bạn vào lĩnh vực kinh doanh giải pháp trong thế giới thực thay vì kinh doanh công nghệ. Các nhà cung cấp được quản lý cung cấp các dịch vụ bảo mật đi kèm sẽ tìm thấy đối tượng sẵn sàng và con đường dẫn đến lợi nhuận cao hơn và tăng trưởng mạnh mẽ hơn.
