Với mỗi vi phạm và rò rỉ dữ liệu xảy ra trên trang web tin tức hoặc nguồn cấp dữ liệu X yêu thích của bạn, mối lo ngại của khách hàng về việc trở thành nạn nhân tiếp theo của một cuộc tấn công mạng sẽ tăng lên. Cho dù bạn là người bán lại hay nhà cung cấp dịch vụ được quản lý (MSP), khách hàng của bạn biết rằng trách nhiệm và hậu quả sẽ đổ lên bàn làm việc của họ nếu họ gặp phải tình trạng gián đoạn kinh doanh do một cuộc tấn công mạng. Vì vậy, không có gì ngạc nhiên khi ngày càng có nhiều tổ chức tìm cách phát triển mối quan hệ với các đại lý và MSP có thể cung cấp dịch vụ an ninh mạng và đáp ứng nhu cầu CNTT của họ.
Có thể hiểu được, MSP và người bán lại không có chuyên môn và công cụ về an ninh mạng có thể nghĩ rằng không có cách nào họ có thể ngay lập tức đưa ra các dịch vụ an ninh mạng được quản lý, nhưng may mắn cho họ là có một loại Nhà cung cấp dịch vụ bảo mật được quản lý (MSSP) phục vụ riêng cho MSP và đại lý. Chúng được gọi là Master MSSP. MSSP chính có tất cả các công cụ và kiến thức chuyên môn nội bộ để cung cấp các dịch vụ an ninh mạng toàn diện cho khách hàng của bạn mà bạn không cần phải thêm bất kỳ nguồn nhân lực hoặc công cụ an ninh mạng nào vào danh mục đầu tư của mình. Với mức đầu tư tối thiểu, bất kỳ MSP hoặc đại lý nào cũng có thể thêm nhiều dịch vụ dịch vụ an ninh mạng vào sản phẩm của họ, tăng thêm doanh thu gia tăng trên mỗi khách hàng. Đồng thời, Master MSSP thực hiện công việc nặng nhọc. Nếu bạn đang phân vân về việc hợp tác với MSSP chính để lấp đầy khoảng trống về dịch vụ an ninh mạng của mình thì đây là bốn lý do để bạn thoát khỏi rào cản và tìm kiếm MSSP chính ngay hôm nay.
Như đã đề cập, mối quan tâm về an ninh mạng là mối quan tâm hàng đầu của khách hàng
Một tổ chức có thể đột ngột nhận thấy mình đang phải đối mặt với một cuộc khủng hoảng hiện hữu vì nhiều lý do. Doanh số bán hàng tụt hậu do điều kiện kinh tế hoặc mức độ hài lòng/giữ chân khách hàng thấp đã khiến nhiều tổ chức phải thu hẹp quy mô hoặc thậm chí tệ hơn là đóng cửa. Tuy nhiên, các nghiên cứu gần đây cho thấy 60% SMB sẽ ngừng hoạt động trong vòng sáu tháng kể từ khi một cuộc tấn công mạng thành công. Sẽ thật tuyệt nếu đến gặp khách hàng của bạn vào tuần tới và cho họ biết rằng giờ đây bạn có thể cung cấp cho họ các dịch vụ an ninh mạng mà họ cần, giúp giảm đáng kể khả năng nằm trong số liệu thống kê đó? Đó là những gì việc hợp tác với Master MSSP có thể mang lại cho bạn và khách hàng của bạn.
Nếu bạn không làm vậy thì người khác sẽ làm
Tôi đã tham dự năm ngoái Hội nghị trực tiếp cảnh báo MSSP in Washington, DCvà tôi không thể kể cho bạn biết tôi đã gặp bao nhiêu MSP và đang tích cực tìm kiếm một Thạc sĩ MSSP để làm việc cùng. Tại sao điện tử, chúng tôi làm việc với nhiều MSSP chính tuyệt vời sử dụng Open XDR Nền tảng như một phần quan trọng trong các dịch vụ an ninh mạng của họ. Tôi rất vui khi được giới thiệu nhiều trong và sau hội nghị. Tôi chỉ đề cập đến điều này để nói rằng nếu bạn chưa tìm kiếm một Thạc sĩ MSSP, bạn đang ở phía sau. Không bao giờ là quá muộn để bắt kịp xu hướng và lấp đầy khoảng trống về dịch vụ an ninh mạng của bạn.
Bạn duy trì mối quan hệ
Một số bạn có thể nói: “Tại sao tôi lại muốn giới thiệu khách hàng của mình với một nhà cung cấp dịch vụ khác, những người có thể cố gắng xâm nhập và đánh cắp khách hàng của tôi?” đó là một câu hỏi hợp lý Tin tốt là MSSP chính không kinh doanh cung cấp dịch vụ mang nhãn hiệu của họ trực tiếp cho khách hàng cuối cùng. MSP và đại lý “Trong khi gắn nhãn” các dịch vụ bảo mật của họ để khách hàng của bạn nhận được dịch vụ an ninh mạng từ công ty của bạn, ngay cả khi bạn chưa thuê một nhà phân tích an ninh mạng nào hoặc xây dựng nhóm công nghệ an ninh mạng. Đó là điều tốt nhất của cả hai thế giới. Bạn có thể cung cấp các dịch vụ mà khách hàng của bạn cần ngày hôm nay và Master MSSP tăng doanh thu mà không cần tìm kiếm khách hàng cuối mới.
Hãy mua thời gian cho chính mình
Đối với nhiều MSP và người bán lại, mối quan hệ họ xây dựng với Thạc sĩ MSSP là một dự án dài hạn, trong đó Master MSSP cung cấp các dịch vụ an ninh mạng cho khách hàng của họ trong nhiều năm. Như tôi đã nêu nhiều lần, phương pháp này giúp MSP hoặc đại lý không cần phải thêm nhà phân tích an ninh mạng hoặc kỹ sư bảo mật được trả lương hoặc trực tiếp mua bất kỳ công nghệ an ninh mạng nào. Tuy nhiên, nó cho phép họ lấp đầy nhu cầu của khách hàng. an ninh mạng khoảng trống. Tuy nhiên, nếu bạn muốn thiết lập Trung tâm Điều hành An ninh nội bộ của riêng mình (SOC) và xây dựng một loạt các dịch vụ an ninh mạng được cung cấp trực tiếp, bắt đầu với một Thạc sĩ MSSP là một cách tuyệt vời để bắt đầu cuộc hành trình của bạn. Vì việc xây dựng một biện pháp bảo mật toàn diện phải mất nhiều tháng và một khoản đầu tư đáng kể nên mối quan hệ Master MSSP của bạn cho phép bạn tạo ra doanh thu mà sau đó bạn có thể đầu tư vào biện pháp bảo mật của mình cũng như thời gian cần thiết để vận hành các dịch vụ mới của mình.
Dòng cuối: Khách hàng của bạn cần dịch vụ an ninh mạng đáng tin cậy từ ai đó. Nếu họ không thể lấy chúng từ bạn, cuối cùng họ sẽ tìm kiếm người có thể cung cấp chúng. Bạn đã làm việc chăm chỉ để xây dựng mối quan hệ với khách hàng của mình, vì vậy đừng đánh mất họ vì những việc bạn có thể làm ngay hôm nay.
