如今，企业通过将大量捆绑商品出售给大量客户而获得成功。 考虑一下餐馆，从单点菜单到有限菜单的趋势已经消失了，因为比起满足每个用餐者的特定要求，它更容易，更高效，制作一些主菜/配菜所需的技能更少。 实际上，如今，许多菜单都说“不得替代”或警告替代的额外费用，因为这样会使大批量生产的工作陷入僵局。 在汽车行业中也是如此：过去，订购汽车的买家会从洗衣清单中选择并订购所需的汽车，而工厂会为特定的客户制造特定的汽车。 现在，最成功的汽车公司销售带有预定义包装的汽车，因为批量生产这些包装比定制每辆汽车更有效，更有利可图。
MSP和MSSP可以通过捆绑其产品并按固定的月费出售这些捆绑软件来利用这一趋势。 服务提供商可以强迫大多数时间满足大多数人的捆绑服务，而不是强迫客户确定需求然后订购一套产品或服务。 为了销售此类捆绑服务，服务提供商不应将重点放在其所包含的技术或所支持的特定IT服务上，而应着重于它们如何影响整个业务。
例如，安全捆绑包可能包含Office365，IDS和防火墙服务。 客户将更加关注此安全捆绑包如何保护最关键的业务应用程序-电子邮件和Internet访问。 出售业务收益更容易，因为它对客户的利润产生了更直接的影响。 一线防卫安全产品是许多中小型企业所需要的。
作为添加安全服务的MSP或寻求针对新市场细分的MSSP，捆绑服务对您的收盘比率，定价和扩展业务的能力产生积极影响。 与餐厅或汽车制造商一样，销售捆绑包可以提高运营效率，并且更容易在不增加员工人数的情况下以更快的速度上船并为新客户提供服务。 此外，这些服务捆绑包使您进入现实世界的解决方案业务而不是技术业务，从而可以使您的公司与众不同。 提供捆绑式安全服务的托管提供商将找到合适的听众，并为他们提供更高的利润和更强劲的增长之路。
