随着您最喜欢的新闻网站或 X feed 上的每一次违规和数据泄露，您的客户对成为网络攻击的下一个受害者的担忧都会增加。 无论您是经销商还是经销商 托管服务提供商 (MSP)，您的客户知道，如果他们因网络攻击而遭受业务中断，责任和后果将落在他们的办公桌上。 因此，越来越多的组织寻求与能够提供网络安全服务并满足其 IT 需求的经销商和 MSP 建立关系也就不足为奇了。
可以理解的是，没有嵌入式网络安全专业知识和工具的 MSP 和经销商可能会认为他们无法立即启动托管网络安全产品，但对他们来说幸运的是，有一类 托管安全服务提供商 (MSSP) 专门迎合 MSP 和经销商。 它们被称为主 MSSP。 主 MSSP 拥有内部的所有工具和专业知识，可以为您的客户提供全面的网络安全服务，而您无需在您的产品组合中添加任何人力资源或网络安全工具。 只需最少的投资，任何 MSP 或经销商都可以在其产品中添加大量网络安全服务，从而增加每个客户的收入。 同时，Master MSSP 承担繁重的工作。 如果您对与 Master MSSP 合作来填补网络安全服务空白持观望态度，那么今天有四个理由让您摆脱困境并寻求 Master MSSP。
如前所述，网络安全问题是您的客户最关心的问题
由于多种原因，一个组织可能会突然发现自己面临生存危机。 由于经济状况或客户满意度/保留率低而导致的销售滞后已导致许多组织缩小规模，甚至更糟糕的是关闭。 然而，最近的研究表明，60% 的中小企业将在网络攻击成功后六个月内关闭。 下周去拜访您的客户，让他们知道您现在可以为他们提供他们所需的网络安全服务，从而大大降低成为该统计数据一部分的可能性，这不是很好吗？ 这就是与主 MSSP 合作可以为您和您的客户带来的好处。
如果你不这样做，别人就会
我参加了去年的 MSSP 警报实时会议 in 华盛顿特区，我无法告诉你我遇到了多少 MSP 积极寻找 硕士MSSP 跟...共事。 在 恒星网络，我们与许多优秀的 MSSP 大师合作，他们使用我们的 Open XDR 平台 作为其网络安全产品的重要组成部分。 我很高兴在会议期间和会后做了很多介绍。 我提到这一点只是为了说如果你还没有在寻找 硕士MSSP，你落后了。 赶上潮流并填补网络安全服务空白永远不会太晚。
你维持关系
你们中的一些人可能会说，“为什么我要把我的客户介绍给另一个可能试图进来抢走我的客户的服务提供商呢？” 这是一个合理的问题。 好消息是 主 MSSP 不直接向最终客户提供品牌服务。 MSP 和经销商 “同时标记”他们的安全服务，以便您的客户从您的公司获得网络安全服务，即使您没有聘请任何网络安全分析师或构建网络安全技术堆栈。 这是两全其美的。 您可以提供客户当前所需的服务，并且主 MSSP 无需寻找新的最终客户即可增加收入。
为自己争取时间
对于许多 MSP 和经销商来说，他们与 硕士MSSP 是一项长期服务，其中主 MSSP 多年来为其客户提供网络安全服务。 正如我多次指出的，这种方法使 MSP 或经销商无需添加受薪网络安全分析师或安全工程师或直接获取任何网络安全技术。 尽管如此，它仍然使他们能够满足客户的需求 网络安全 差距。也就是说，如果您将来想要建立自己的内部安全运营中心（SOC）并构建一系列直接交付的网络安全服务，首先是 硕士MSSP 是开始您的旅程的好方法。 由于构建全面的安全实践需要数月时间和大量投资，因此您的主 MSSP 关系可以让您产生收入，然后您可以将这些收入投资于您的安全实践以及运营新服务所需的时间。
底线： 您的客户需要某人提供可靠的网络安全服务。 如果他们无法从您那里得到这些信息，他们最终会寻找能够提供这些信息的人。 您已经努力建立了客户关系，所以不要因为今天能做的事情而失去他们。
